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产品一市场演变矩阵

发布日期:2014-11-03 16:35:11 浏览次数:370

产品一市场演变矩阵又称霍夫短阵,是由美国查尔斯·霍夫(C.W.Hofer)教授首先提出的。霍夫矩阵是从所经营产品的市场发育阶段(生命周期状态〉和企业竞争地位分析企业各经营单位的战略位置.该方法用纵横坐标分别表示产品一市场发育阶段和企业竞争地位.产品一市场发育阶段按产品生命周期分为开发、精长、成熟、饱和、衰退五个阶段,企业竞争地位与GE矩阵一样分为强、中、弱三挡,这样霍夫矩阵由15个象限构成.

1.务单位A

业务单位A看起来是潜在的明星,它占相对较大的市场份额,加上它处于产品一市场发展开发阶段,以及它所具有的获得较强竞争地位的潜力,使它成为接受公司资源支持的很有希望的候选者。

 产品一市场演变矩阵

2.业务单位B市场发展阶段

业务单位B在某种程度上有点像A,然而对B单位投资多少将取决于为什么B部门相对于其强大的竞争地位竟然具有如此低的市场份额这-个问题答案。为此,单位B应当实施能够改变它较低市场份额战略,以便为争取更多的投资提供依据。

3.业务单位C

在一个增长相对较小的行业中,业务单位C占有较小市场份额并拥有较弱的竞争地位,必须实行一种能够克服其低市场份额和弱竞争地位战略,争取未来投资。单位C很可能是一个有待脱身的对象,以便将其资源运用于单位A或单位B。

4.业务单位D

业务单位D处于扩展阶段,占有相对大的市场份额,并处于相对弱的竞争地位。对单位D应当进行必要的投资,以保持其相对强的竞争地位。从长期看D,应当成为现金牛。

5.业务单位E和务单位F

业务单位E和业务单位F是现金牛,应当用来创造现金。

6.业务单位G

业务单位G看起来像被士顿矩阵中的瘦狗。如果可能的话,短期内它应当被监控,用于创造现金,从长期来看,它更有可能被施以脱身战略或者清算战略。

希尔和琼斯两位学者运用霍夫矩阵方法,直接将企业应采用的战略写入各个区域。

这种方法的特点是将竞争地位划分为强、弱两档,而且使用产品生命周期概念.竞争地位弱的单位比竞争地位强的单位应当提早考虑紧缩或撤退问题.当官们在行业中尚处于成长阶段时,就应当注意寻找较小的细分市场以求生存;而在行业进入扩张阶段后,就要考虑放弃或清算了。

霍夫短阵由于考虑了经营产品的生命周期状态,因此它不仅反映经营业务目前的战略位置,而且还预示未来,这是该方法的一个重要特点。另一方面,由于产品一市场发育阶段分为5个等级,形成15个象眼矩阵,因此,它能更加细化她反映经营单位的战略位置。

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