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企业管理安索夫矩阵

发布日期:2014-11-03 16:08:11 浏览次数:225

安索夫矩阵(AnsoffMatrix)也被称作产品一市场扩张方格(productmarketexpansiongrid)、成长矢就矩阵(growthvectormatrix).策略管理之父安索夫博士于1975年提出安紫夫矩阵.它以产品和市场作为两大基本面,区别四种产品一市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一,也可用于战略投资组合分析.

安索夫矩阵是以2X2矩阵代表企业企图使收入或获利成民的四种选择,其主要逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略达成增加收入目标。如表8-8所示

企业管理安索夫矩阵

(1)市场渗透(marketpenetration),以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品市场占有率.采取市场渗透策略,借由促销或提升服务品质等方式说服消费者改用不同品牌产品,或是说服消费者改变使用习惯,增加购买撞

(2)市场开发(marketdeve!opment.)提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同市场上找到具有相同产品需求的顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术不必改变。

(3)产品延伸(productdevelopment.)推出新产品给现有顾客,采取产品延伸策略,利用现有顾客关系借力使力.通常是扩大现有产品深度和广度,推出新一代或相关产品给现有顾客,提高该厂产品在消费者支出中所占比率.

(4)多样化经营(diversification).提供新产品给新市场。此时由于企业既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多样化策略.其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等上取得某种协同效应,否则多样化失败概率很高

本文由王晓讲师助理整理发布。

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