PIMS研究的数据库

    PIMS是ProfitImpactofMarkctStrategy的缩写，又称战略与绩效分析、PIMS数据库分析方法，是数据库技术在战略分析中的运用，是竞争对手分析的重要构成部分.PIMS研究最早于1960年在美国通用电气公司内部开展，主要目的是找出市场占有率高低对一个经营单位业绩到底有何影响.以通气电器公司各个经营单位的一些情况作为数据来源，经过几年研究和验证，研究人员建立了一个回归模型.该模型能够辨别出与投资收益率密切相关的一些因素，而且这些因素能够较强地解释投资收益率的变化.后期PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找在什么样的竞争环境中经营单位采取什么样的经营战略，会产出怎样的经济效果.具体来说，它要回答下面几个问题:

　　(1)对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、成本结构等因素，什么样的利润水平是正常的和可以接受的?

　　2)哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别?

　　(3)在给定经营单位中一，些战略性变化如何影响投资收益率和现金流量?

　　(4)为了改进经营单位绩效应，进行怎样的战略性变化，以及在什么

　　PIMS项目的研究对象是各公司中的战略经营单位.因此，PIMS项目的数据库是关于这些战略经营单位情况的大汇总.目前，PIMS数据库已采取2000多个经营单位4-8年的信息资料.对每一个经营单位所收集的信息条目达100多项，它们可归为下列几大类:

　　经营单位环境特性:(1)长期市场增长率z(2)短期市场增长率(3)产品售价的通货膨胀率;

　　〈的顾客的数量及规模s(5)购买频率及数量.经营单位的竞争地位g(1)市场占有率;

　　(2)相对市场占有率z

　　(3)相对于竞争对手的产品质量3

　　(4)相对于竞争对手的产品价格:

　　(5)相对于竞争对手提供给职工的报酬水平;(6)相对于竞争对手的市场营销努力程度;(7)市场细分模式;

　　(8)新产品开发旦在.生产过程结构:

　　(1)投资强度;

　　(2)纵向一体化程度;(3)生产能力利用程度;(4)设备生产率;

　　(5)劳动生产率s(6)库存水平.可支配的预算分配方式:(1)研究与开发费用;(2)广告及促销费用;(3)销售人员的开支.经营单位业绩:

　　(1)投资收益率;

　　(2)现金流量