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PIMS研究的主要内容

发布日期:2014-11-03 17:23:11 浏览次数:281

PIMS研究的主要内容经过多年研究,PIMS项目已得出丸条关键结论.但在这丸条关键结论中,第四条结论,即战略要素对利润率和净现金流量的影响具有极其重要的意义。这里重点介绍第四条结论内容.

PIMS研究人员运用多变量回归方法对2000多个经营单位建立上述战略要素与经营绩放关系,通过分析发现,下述几个战略要素对投资收益率和现金流量有较大影响.如何运用这些重要战略要素,在80%程度上决定一个经营单位的成功或失败.将这些战略要寰的影响饺照其重要程度分述如下

1)投资强度投资强度以投资额对销售额的比值度量,或更准确地说,以投资额对附加价值的比率表示。总体来说,较高的投资强度会带来较低的投资收益率ROI和现金流量.然而,对于资本密集的经营单位来说,可以通过以下措施减低投资强度对利润的影响z集中于特定的细分市场;扩大产品线宽度;提高设备生产能力利用率z开发在能力和用途上有灵活性的设备;尽可能租赁设备而不购买.

PIMS研究的主要内容

2)劳动生产率它以每个职工平均创造的附加价值袋示.劳动生产率对经营业绩有正面影响。劳动生产率高的经营单位较劳动生产率低的经营单位具有良好的经营业绩.的市场竞争地位相对市场占有靠对经营业绩有较大的正面影响,较高的市场占有率会带来较高的收益F反之,低市场占有率和高投资强度会带来现金枯渴.的市场增长率

一般来说,较高的市场增长率会带来较多的利润总额,但对投资收益率没有什么影响,对现金流量有不利影响.也就是说,处于高市场增长率行业的经营单位儒要资金维持或发展其所处的竞争地位,因而需要辑费资金,减少现金回流.

3)产品或服务的质量

产品质量与经营业绩密切相关.出售商质量产品〈服务〉的单位辑出售低质量产品(服务〉的单位具有较好的经营业绩.并且还发现,产品质量与市场占有率具有强正相关关系,二者起互相加强作用。当一个经营单位具有较高的市场占有率并出售较高质量产品时,其经营业绩也最好.

革新或差异化如果一个经营单位已经具有较强的市场竞争地位,则采取开发出较多新产品,增加研究与开发费用以及加强市场营销努力等措施会提高经营业绩。反之,如果经营单位市场竞争地位较弱,采用上面措施会对利润有不利影响

文章由曹嘉飞讲师助理整理发布。

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