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张耀升
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优势与劣势分析

发布日期:2014-11-04 10:26:11 浏览次数:234


  优势与劣势分析(SW)

  识别环绕中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事.每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过"企业经营管理检核表"方式进行.企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力.每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级.

  当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中个企业有更高的赢利率就赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势.换句话说,竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标一一赢利.但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望精加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员,这样会增加企业成本.

  竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的要素,它可以是产品钱的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象,以及服务的及时、态度的热情等.虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才能知己知彼才可以扬长避短,或者以实击虚.由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以在做优劣势分析时,必须从2整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做详细对比.如产品是否新顿,制造工艺是否缸杂,销售渠道是否畅通,价格是否具有竞争性等.如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些.需要指出的是,衡量一个企业泣其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上.企业在维持竞争优势过程中必,须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施.因为一个企业一且在某一方面具有竞争优势,势必会吸引竞争对手的注意,这可能,引发竞争者的快速反击.→般来说,企业经过一段时间努力建立起某种竞争优势,然后就处于维持这种竞争优势态势,随后竞争对手开始逐渐做出反应,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其他更为有力的策略,就会使企业的优势受到威胁。才可以扬长避短,或者以实击虚.由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以在做优劣势分析时,必须从2整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手做详细对比.如产品是否新顿,制造工艺是否缸杂,销售渠道是否畅通,价格是否具有竞争性等.如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些.需要指出的是,衡量一个企业泣其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上.企业在维持竞争优势过程中必,须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施.


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