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徐培杰
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揭开营销计划的神秘面纱

发布日期:2014-11-04 14:49:11 浏览次数:240

导读:市场营销经过了50 多年的发展,如何制定一个可以充分有力地指导-个企业的其他人员如何仍然是所有市场营销技巧中最难以捉摸的,营销计划也就因需走进了应用者眼中。

克兰菲尔德大学(Cranfield)对市场营销计划进行了25 年的研究,它惊人地发现在市场营销的核心功能中,能力(水平)举足轻重。确实,事情似乎变得更糟而不是更好。10年前,著名的Brady(布雷迪)和Oavis(戴维斯)批评了整个市场营销领域,然而 10年后,营销人士仍然被视为“出手阔绰、滑头滑脑和应对他人负责任的人”,该学校的研究还表明,在基本的市场营销技巧中营销人士的能力水平相当低,这是无法接受的。

揭开营销计划的神秘面纱

许多所谓的“从业者”甚至未曾听说过制定良好的、完善的市场营销计划所必需的大多数商业调查方法,并且合格的营销人士(即通过相应的营销考试)所占的比例处于历史最低点。徐培森老师认为现在考虑的事很可能会出现在一个将要成为会计师、建筑师、银行 家或工程师身上,他们想当然地认为不用通过相应的水平测试就可以得到一份工作。更令人沮丧的是,很多营销人士有种可怕的陋习,总是把自己的失误归咎于企业内的其他人,这很大影响了支持战略既然对市场营销状况的沸沸扬扬的评价既坦诚、公正又极具毁灭性。

结语:由于优秀的市场营销计划对营销人士至关重要,揭开了市场营销计划所有神秘的面纱,扮演着正直的“行为”向导的角色,以解决既非常困难但又十分重要的营销流程。

文章由徐培杰讲师助理整理发布。

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