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田胜波
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市场—营销计划汲取之源

发布日期:2014-11-04 14:36:11 浏览次数:293

市场—营销计划汲取之源

   

    由于人们普遍不了解营销计划,并混淆战略营销计划与销售预测和预算编制之间的差异,这就造成了许多组织和企业穷其所能痛苦挣扎,或实际上,在来找到其死亡的真正根源前就过早地死去了。然而,其实只要充分理解什么是营销计划和什么不是营销计划,并把这种差别理解运用到实践中,这种痛苦的结果在很大的程度上是可以避免的。

  要想理解营销计划,首先必须领会营销在商业环境下的作用。AdamSmith(亚当·斯密)早在1776年就曾说,生产的唯一结果和目的就是消费。实际上,亚当·斯密是在描述现在已经被称为营销概念的这一术语。营销概念的核心思想是,市场营销是为实现公司与客户的目标,一个公司的能力与客户得求之间不断匹配的过程。因此,营销是为已知的客户需求提供商品和服务,而不是销售公司窑欢生产的商品和乐意提供的服务。

  田胜波老师说,营销计划的目的和主要关注点就是找出(或确定)和建立竞争优势。营销计划是有计划地使用营销资源,以实现营销目标。鉴于市场越来越动荡多变和复杂,技术变革日新月异,人们现在迫切需要接受训练来系统地应对市场。如今的营销计划与往昔的最明显的不同在子,今天的营销计划需要各级管理者的参与,其结果是最终的情报信息来自市场,而不是来自于那些遥不可及的,几乎没有任何经营经验的计划者之头脑。


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