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聚水成河——战略营销计划的简言诠

发布日期:2014-11-04 15:10:11 浏览次数:251

聚水成河——战略营销计划的简言诠

   

   当前商业成功的发展趋势是强调审视外部环境,及早确定外部环境所释放出来了各种力量,制定(或做出)适当的战略回应。

   战略营销计划是一个通向销售计划的管理过程。这一管理过程简单而又复杂,粗俗而又细致,战略营销计划是一个逻辑序列和一系列活动,这些活动可导致营销目标的制定和为实现这些目标的计划的制定。在小的,单一企业这一过程通常是非正式的,而在大的,更多样化的企业中,这个过程则往往是系统化的,需要一个系统的方法。虽然战略营销计划在智力(或思维)上是很容易理解,但众所周知,战略营销计划却是所有销售任务中最难把握(或完成)的。原因在于它把所有的市场、营销策划要素汇集成一个连贯的,切实可行的计划,并且这种“聚合”至少需要一定程度的体制化程序以及各种冲突目标之间不可避免的相互妥协。例如,考虑以下四种典型的商业目标(经营目标):收入最大化、利润是大化、投资回报率最大化和成本最小化。每个目标根据其功能对一个组织内的不同管理者均有其特别吸引力。要想实现某种程度的“最佳妥协”,就需要准确、协作理解这些变量如何相互作用,并且坚定的做出理性决策。

  总而言之,就如徐论衡老师所说的,战略营销计划就是聚水成河,他把企业某一经营目的所需要的要素聚集起来,并放置在合适的时间和空间点上,从而完美地建立起销售的笛卡尔坐标。

文章由徐论衡讲师助理整理添加。

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