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缺乏营销计划所带来的问题

发布日期:2014-11-05 13:24:11 浏览次数:168

当今社会,商业成功除了受到计划程序的影响外,还受多种因素的影响。无数的关联问题使营销计划过程变得更加复杂。这些关联问题包括:公司规模=国际化程度经营管理方式商业环境的动荡(或变化)程度和竞争敌视度营销增长率,市场份额技术发展程度等等。然而,不论一个组织有多大、有多复杂,还是有必要对环境进行某种形式的结构化分析,以便设定有意义的、切合实际的营销目标。

缺乏营销计划所带来的问题

人们总是首要抱怨市场营销主要是短期思维,几乎完全缺乏“战略思维”或者几乎不考虑内外部影响对组织的长远意义。人们另一个抱怨是认为。市场营销计划含有大量的数字,这些数字与当前市场情况、重要机遇与危险、显著的趋势和现实存在的问题,或实际上应如何完成销售目标等几乎没有任何联系或能提供任何见解。

企业财务目标虽然是一个公司预期成绩的重要衡量标准,但也很少有任何实际帮助,因为企业财务目标根本不能说明这些结果是如何取得的。销售预测和预算也是如此,因为它们不是营销目标和营销战略。如果未来和现在或过去的情况一致,根据预测和预算编制系统制定的公司计划才是有用可行的。由于情况很少如此,因此依赖预测和预算编创办法往往导致出现以下常见问题。

一是失去获利机会;二是成为长期计划中毫无意义的数字;三是成为不切合实际的目标;四是缺少可行性市场信息;五是功能间相互冲突;六是管理受挫或无效;七是产品泛滥,市场激增;八是浪费推广经费;九是定价混乱;十是应对商业变化的能力愈加脆弱,失去业务控制力。这些问题是因缺乏市场营销计划所表现出来的更深层次的问题的。

文章由张镌铭讲师助理整理发布。

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