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营销目标仅局限于产品和市场

发布日期:2014-11-05 14:26:11 浏览次数:178

营销目标仅局限于产品和市场


营销计划与营销目标(您想要实现什么)和营销战略(您打算如何实现自己的营销目标)有关。营销可能有各种层次的目标和战略或营销目标和营销战略多种多样。.例如,广告目标和战略、定价目标和战略。然而,重要的是要记住,营销目标仅局限于产品和市场。他们应可测量,否则他们便不是目标,并且应以部分或全部的销量、销售价值、市场份额、利润、或销售场所的百分比渗透率或销售覆盖率为测量标准。

营销目标是指以下一点或几点:现有市场中的现有产品;现有市场的新产品;现有产品打入新市场;新产品新市场。营销战略是实现营销目标的手段,并且通常涉及市场经营组合的  4个方面:产品、价格、地点和推广。

理解营销目标的真正意义和重要性,有助于管理者知道他们需要什么信息,使他们能够想通在一个市场中选择一个或多个位置的意义。然而,与在纸上记下数字和含蓄地说明战略相比,寻找合适的词来描述营销目标和营销战略的逻辑明显要难得多。一个以数字为导向的系统不会促使管理者以结构化的方式来思索战略上相互关联的细分市场,也不会促使他们收集、分析和综合各种可操作市场数据。而且,如果在一个组织内没有这些活动,那么这个组织的决策者很可能只能凭直觉和“感觉”来确定如何才能最好地管理有限的、宝贵的资源。

文章由李锋讲师助理整理添加。

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