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营销计划解决人们惰性管理思维

发布日期:2014-11-05 14:52:11 浏览次数:241

如何让整个组织的管理者摒弃本年度的经营业绩,进行开拓性地思考,仍然是个挑战。那些由于本年度的经营业绩优异而受到奖励的管理者,发现他们难以使自己对企业的未来感到担忧。行为问题使这一问题更加恶化,因为对管理者来说,做他们最了解的事情安全性更高,个人受到的奖励也更大。在大多数情况下,也就是管理其现有的产品和客户,从而实现或完成本年度的预算。

营销计划解决人们惰性管理思维

Einstein(爱因斯坦)写道“提出问题远比解决问题更重要,因为解决一个问题可能仅仅是个数学或经验技巧问题。提出新问题,新的可能性,以一个全新的视角看待老问题需要创造性的想象力"。不幸的是,新老问题出现时,人们很难有这种创造力,当大多数管理者完全沉浸在管理当前的生意时尤为如此。因此,他们的耍一些方法来帮助他们以结构化的方式思考如何挺出问题,这反过来又可以使他们更有效地解决问题,更理想的是预防和防止将要出现的问题。

而营销计划恰能解决这种惰性管理思维。营销计划具有如下好处:一是更好地协调各种活动;二是确定预期的发展目标,增强企业对变化的应对力,最大限度地减少对预料之外发生的事情的非理性反应;三是减少困企业的发展方向而产生的冲突,改善沟通状况,迫使管理者均具有前瞻性,使可用资源与己选机遇更加匹配;四是为不断评审经营状况提供了一个框架;需要一个系统的办法来制定战略,从而导致更高的投资回报率。

文章由邓赟讲师助理整理发布。

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