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营销计划与公司计划相符

发布日期:2014-11-05 14:43:11 浏览次数:283

企业通过营销计划来监控各种内外部力量对其能力的影响,以求在销售中获利,也通过它来向各层人员传达他为实现其目标所选择的竞争立场。因此,一个企业不可能不考虑它的其他业务功能来孤立地制定营销活动.因此,营销计划过程应坚定地建立在企业计划体系之上。

营销计划与公司计划相符

一个企业在拥有资源,并打算利用这些资源来做成某事时,商业(活动)就开始了。这种意欲达到的目标或结果就是一个企业的目标。大多数情况下,企业目标表现为利润。因为赢利是使股东或所有者感到满意的手段,也因为它是一个普遍接受的效率评价标准,这反过来又将而导致资源的有效配置和经济、技术的进步和稳定。一个企业为追求利润目标而采取的政策,诸如,在某个市场上竞争,自己创造但经销外包和使现金流动充沛等是它的企业战略。

营销计划实际上,企业往往是以职能部门来经营运作,并且每个部门均有其独特性,因此,企业战略计划就成为了每个部门的目标.例如,企业营销战略计划就成为了营销部门的经营目标,营销部门的~般战略成为其下级部门的经营目标(如广告、销售推广、个人销售等)。在营销部门的次下级,可以说成是广告目标和广告战略,以及实现这些目标的后续方案和预算。通过这种方式形成了目标和战略分级,这种等级制度可以追溯到最初的企业目标。

除了弄清楚目标和战略的区别外,真正重要的是,要清楚等级层次链,已定目标越不能为公司利润节约成本,除非它接合理地来自于较高的目标。因此有关销售什么(产品/服务)和向谁销售(市场)等这些有意义的营销目标,将直接与企业目标或企业意欲实现的利润相联系。

虽然营销计划的基石是市场、顾客和产品/服务,但商业计划还包括其他企业资源,它们将对业已确定的市场产生很大影响。因此,理解营销计划是如何与企业的计划联系在一起的,是非常有用的。

企业计划与营销计划的关联性可以立即被看到,因为营销计划的第1步往往是书商概述出企业的任务和目标。它应包括简明扼要地说明企业的角色或作用、业务限定、独特的能力、和对未来的打算(即该公司要做什么,可能做什么,决不会做什么等)。任务说明应配以一节总结本企业的财务表现,和其对3年计划朔的财务预算的内容。这将使阅读该营销计划的人对该计划所涉经费问题,其中包括该企业的财务目标(收入和利润目标)以及如何实现这些目标,有一个大概了解.任务说明和财务摘要是营销计划过程中的目标制定阶段,可确保营销计划是坚定地建立在企业的现实基础之上。

本文由刘纯讲师助理整理发布。

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