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柳叶雄
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市场份额的选定攸关企业成败

发布日期:2014-11-06 11:20:11 浏览次数:187

当生产的产品/提供的服务越能满足顾客的需求,为它们带来的好处越多,产品/服务在市场上越具有竞争力。另外,市场细分的越准确,市场份额(或市场占有率〉的衡量也就越准确。正确的限定市场对以下几点至关重要:一是测量份额(占有率),二是具体指定目标客户,承认有关的竞争者;三是制定市场营销目标和战略。

市场份额(或市场占有率)指实际销售(无论是数量或价值)在一个限定的市场中所占的比例或比重,因此是测量满足顾客需求程度的标准(或依据)。不理解市场占有率真正含义的人经常错误地认为它们公司在某个市场上的占有率很低,然而,如果他们的公司在商业上取得了成功,很可能是因为公司在一个较小的市场中的市场占有率非常高.

市场份额的选定攸关企业成败

鉴于市场占有率和收益率问存在着直接联系,因此重要的是要在宽泛的市场限定和可管理的市场限定间达成一个有意义的平衡。对市场的限定过于狭窄可能会限制市场分割所提供的一系列新机会,反之,对市场的限定过于宽泛可能会使营销计划毫无意义。市场本质上是所有顾客认为能够满足他们同样需求的可选商品或服务的总和。

一个公司是否具有长期持续不断地满足顾客,尤其是具有战略重要性的大客户,或者重要客户的需求的能力对于获取和保留顾客至关重要。任何特定的细分市场均有赢得生意成功的关键成功因素.如提供的广度,服务的速度,低廉的价格,可靠的供货等等。市场营销的成功秘诀,当然是根据需求的不断变化改变提供的产品或服务,而不是向每个人都提供完全相同的产品或服务。因此,当以这些因素作为衡量标准时,一个公司必须确定(或弄清楚)以下问题:这些关键成功因素各是什么,与其最近的竞争对手相比(或和与其竞争最激烈的对手相比).该公司的表现如何.如果没有这种洞察力,要想赢得可持续的竞争优势将必定是异常艰辛的。

文章由柳叶雄讲师助理整理发布。

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