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企业好竞争对手的特点

发布日期:2014-11-06 14:25:11 浏览次数:275

好竞争对手都有一些共同的特征,但是,随着竞争环境、竞争对手战略目标和核心竞争力的变化,对竞争对手的评价标准也会随之变化,况且,不同的行业对好竞争对手的判断标准差别很大.不过通过对→些共性因素的分析,大体上还是可以区分好竞争对手和坏竞争对手.

(1)信誉好。好竞争对手首先要有良好的市场信誉,不诚信的竞争者对整个行业来说都是灾难,因为它会扰乱行业的竞争规则,使整个行业竞争元序化.

(2)实力强.好竞争对手必须要有足够的实力以维持其存在,否则退出市场的企业便无所谓好坏.竞争对手具有较强的实力可以激励企业不断提升市场竞争力,以促进企业的发展.同时,只有具有较强实力的竞争对手才可能协助企业开发市场.另外,具有较强竞争实力的对手对扼制新进入者尤为重要,竞争对手必须要有足够的资源才能威胁新进入者.当然,好竞争对手还要有明显弱点,否则企业便是引狼入室.

(3)熟悉规则.好竞争对手应该熟悉行业中的竞争规则,并能时刻遵守这些规则.它还要能够识别和理解市场信号,这样它才能帮助企业进行市场开发,改善现有技术,而不会为了赢得市场地位尝试那些可能会引起行业动苗的战略.

(4)改善产业结构的战略。好竞争对手的战略应该要保护和加强产业结构中的理想因素.例如,好竞争对手的战略可能提高行业的进入壁垒、强调产品质量和歧异性,而不是通过削价或改变销售方式冲击市场.

(5)适度地退出壁垒.好竞争对手要具有较高的退出壁垒,从而扼制其他新进入者.但此撞垒又不能太高,否则会将其完全束缚于产业中。在遭遇战略困难时,竞争对手因无法退出会破坏该行业竞争秩序.

(6)追求适度利益.好的竞争对手的战略目标不是在行业中获取支配地位,而是满足于自身目前的市场地位。它认为在行业中改善相对地位有极大的战略意义.虽然也图谋取高额的利润,但一般还是满足于自己目前的收益,同时也明白改善这一收益是不可行的.当然,理想情况是,竞争对手在细分市场上利润率稍低于本企业.在这种情况下,竞争对手不会为了提高自身的相对利润率而破坏行业平衡

本文由刘进讲师助理整理发布。

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