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影响竞争反应的因素

发布日期:2014-11-06 14:20:11 浏览次数:286


  

影响竞争反应的因素

  

    在采取竞争行动之后,企业能否成功还取决于竞争者采取反应的可能性和这些反应的性质,因此企业在考虑竞争行动时应全面评估竞争者可能出现的竞争反应.这里的竞争反应是指企业为应对竞争者的竞争行动而做出的一种反应行为.其主要受以下几方面因素影响:竞争行动的类型,竞争者的声誉,竞争者对市场信息的依存度和竞争者的资源状况。

  1.竞争行动的类型

  竞争行动有两种类型2战略行动和战术行动.战略行动意味着要义无反顾地投入组织特有的资源,因此这种战略行动实施起来比较困难而且也不容易撤销.沃玛特(Wal-Mart)当年进军欧洲市场就是一种战略行动。

  与战略行动相反,战术行动是为了配合战略采取的行动,它涉及的资源较少,其中大部分是一般组织资源.战术行动比较容易实施和中途撤销.市场上产品价格上涨便是一种战术行动.

  因为战'各行动牵涉更多的组织资源,而且经历的时间也更长,所以战略行动比战术行动更难实施.战术行动比战略行动见效更快。二者之间差别显而易见,结合上文例子便会更清楚.

  当然,不是所有竞争行动都会引起竞争对手的反应.就总体而言,战术行动比战略行动更容易引起竞争对手的反应,这是因为战术行动使竞争对手容易做出相应反应,而且在短期来说这种反应是必要的,也可能是有效的。

  2.竞争者的声誉若市场领导者采取竞争行动,市场上很快会有竞争反应出现,而且会有许多企业模仿市场领导者行动.一般来说,大部分市场领导者都有较强的市场号召力和强特的竞争优势,不过这应归功于市场领导者的良好声誉.例如,对于可口可乐公司的竞争行动,市场上模仿它的企业如过江之饵.同样,企业也经常迅速模仿市场上成功的竞争行为,即使不是市场领导者-所为.例如作为个人电脑市场上的跟进肴,1BM的竞争行动经常遭到戴尔和康柏等企业的模仿.不过,若竞争者采取的行动风险很高,而且很复杂,那么市场上的反应便会相应冷淡.更不用说模仿了.另外,如果企业是一个价格杀手(时常利用价格武器攻击竞争对手).则其竞争行动不会引起其他企业的模仿和竞争反应。

文章由楚晓晖讲师助理整理添加。

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