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吴昌鸿
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先理解产品和任务再制定计划

发布日期:2014-11-07 10:01:11 浏览次数:188

先理解产品和任务再制定计划

 当公司与顾客的关系得到发展时,它通常通过公司的名字或产品自身的商标体现出来。商标是确定一个产品的名称或符号。商标的3个主要组成部分是:品牌战略(源自其在组合中的地位)、品牌定位(该品牌实际做什么和它与什么品牌竞争)和品牌个性(其感性、理性和情感吸引力)。一个成功的品牌证明一个产品具有可持续优势。品牌的数字价值可能远远大于其资产负债表的价值,原因是它与顾客而不是工厂的关系产生(或创造)利润,并且是公司和品牌名称(或商标)确保(或维系)这些关系。当品牌(或商标)被忽视时,其独特价值也使受到削弱,并且它们的溢价价格也就不复存在。结果是,它们不能提供独特的附加值并最终衰退〈或变成〉商品。商品市场的典型特点是,顾客对相互竞争的产品缺乏感知分化能力,因此往往是根据价格或实用性而不是品牌或公司名称做出购买决定。理解品牌价值的含义对制定良好的市场营销计划至关重要。

  考虑到利益(或好处)这一重要因素是产品管理的一个重要组成部分,我们必须扪心自问:一个产品是否足够?科技史史学家指出,所有的技术职能在遇到某个自然限制因素前呈指数增长,这个自然限制因素会致使它放缓增长速度,并最终以另一个科技将其取而代之。这种现象同样适用于产品,并体现在产品生命周期中.产品生命周期测定一个产品在一个市场或细分市场中的销售数量或销售价值。从管理角度看,产品生命周期概念是有帮助的,因为它在人们未采取校正措施前,重点关注未来可能的销售模式。值得注意的是,一个企业仅应该关注整体市场或细分市场的生命周期趋势和产品在这些市场中的销售额。

  产品生命周期的有益延伸就是所谓的"创新扩散"。扩散是指各种社会制度下的消费者随着时间的推移不断采用新产品或新服务,而这正是市场营销所鼓励倡导的。因此,它指的是随着时间的推移新产品或新服务的潜在使用者的累计百分比。人们发现实际扩散率是产品以下特点的一个功能

 

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