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郎咸平
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差异化竞争战略突破同质化竞争格局

发布日期:2014-11-07 10:51:11 浏览次数:319

市场的不断开发与拓展促使了竞争战略差异化的出现,差异化竞争战略突破同质化竞争格局是主要的决策方式。

成本一旦领先在配合其他战略实现独特的竞争优势实现差异化与专一化的战略统一三种战略。商场里的销售人员抱怨自己的产品没有其他公司的产品好,品牌不如他们的响亮。企业发展带一定程度有一定的规模。,具备了总成本领先的战略优势,所以一般企业在这类产品上去和他们正面交锋,形成相对较大的销量有一定难度。

既然是同行业既然是竞争者,那么就要找到突破口。如何找到突破口,是个需要不断沉思的问题。对于大部分没有大大超过其它竞争对手政治、资金、资源优势的企业来说,如果不能在激烈的大众市场的做到第一或前三名,就只有做细分后小众市场的唯一,只有用差异化战略+专一化战略才能成功,通过差异化的产品(服务)等打造企业核心竞争力,并进行聚焦,主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场,方能打破同质化的竞争格局。

占领新的领域开拓新的市场,形成差异化战略。差异化主要特点就是细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌树立新的形象。差异化战略的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重差异化战略的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。

差异化战略的实施与发展,需要不断的坚持,不断的突破创新。从产品的独特和服务入手从而取得竞争优势。

本文由郎咸平讲师助理整理发布。

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