4006-296-278
杨辉
汇师认证讲师
暂无评价

实战派企业营销管理专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由杨辉本人或助理发表

杨辉讲师文章

您的位置:杨辉 > 杨辉讲师文章 > 文章详情

制定市场营销目标是市场营销计划中重要的一步

发布日期:2014-11-07 10:11:11 浏览次数:158

制定市场营销目标是市场营销计划过程中至关重要的一步,因为正是在这一步,所有从顾客、市场审计和产品审计中收集来的信息被转变成有关营销方向和供货的决定。

目标是管理工作的核心,为计划指明方向。一个目标应确保一个公司知道两件事:战略的预期成果是什么;以及一个特定的战略何时实现其目的。没有目标,战略决定以及其后所有的后续决定和行动都将是不切合实际的。任何目标的有意性,进而有效性取决于输入的信息的质量以及它与一个公司的能力之关系的亲疏程度,和它是否真实地反映了一个公司的能力。一个公司的能力表现为资产、能力和声誉,它们是经过多年的发展形成的,如果是年轻公司,它们便提供了启动基础。

制定市场营销目标是市场营销计划中重要的一步

一个目标包含3个要素:一是巳选的属性作为效率的衡量标准,如市场份额(或市场占有率);二是衡量属性的码尺或刻度尺,如经营期(到3年来);三是公司力图实现的刻度尺上的数值。例如25%的市场份额(或市场占有率)。

企业目标是企业战略的基石,而企业战略又反过来表现为商业等级中较低级的市场营销目标和市场营销战略.差距分析(或缺口分析)是一个方法,用来探究企业目标和各种战略所能取得的成果之间的短缺部分.它所要表明的是,如果公司的销售额和财务目标高于目前的长期趋势和预测,则存在着缺口,需要填补。经营缺口可以通过降低成本、提高销售组合和/或增加市场份额来填补.而寻找新的用户群体,进入新的细分市场,进行地域扩张,开发新产品和/或多样化经营则可填补战略缺口。营销审计应确保所选的用于填补缺口的方法与公司的能力相符,并建立在自己的优势之上.

本文由杨辉讲师助理整理发布。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

杨辉简介

杨辉

杨辉

实战派企业营销管理专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号