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市场营销目标只关注产品和市场

发布日期:2014-11-07 11:17:11 浏览次数:216

市场营销目标只关注产品和市场

 

  关于市场营销目标的重要一点是,市场营销目标只关注产品和市场,因为一个公司只有通过向某人出售某物,它才能实现其财务目标。如果一个公司要想达到利润和现金流量的最大化,它必须认真考虑2点:它当前的顾客需求正在如何变化,以及其提供的产品/服务需要如何做出相应地改变。此外,目标应是可衡量的,否则它们就不是目标。市场营销目标通常以某一既定的经营期的业绩或到某一既定日期应达到的状态为标准。因此,应以全部或部分的销量、销售价值、市场份额(或市场占有率)、利润或销售场所的百分比渗透率为测量标准。如果不进行量化(分析).应避免使用像"最大化"最小化"和"渗透"等这些通用术语。

  市场营销目标考虑商业发展的两个主要方面:产品开发和市场开发。安索夫矩阵是一个有用的计划助手,因为它描述了产品和市场的4种可能的组合方式,或4类市场营销目标:一是向现有市场/细分市场出售现有产品(市场渗透),二是向新市场/新细分市场销售现有产品(市场扩张),三是为现有市场/细分市场开发新产品(产品开发),四是为新市场/细分市场开发新产品(经营多样化)。

  安索夫矩阵中每项(排列)所需的营销对策各不相同,并且为每个象限所制定的市场营销目标也会因公司不同而各异。"新产品"一词表示某种程度的技术创新,"新市场"是指一个市场环境中的一个不被公司熟悉的因素。产品-市场组合的新奇因素与一个公司不得不管理的风险程度相对应。因此,追求与新产品、新市场有关的市场营销目标是是危险的战略,因为它会使一个公司远离其已知的优势和能力,迸入未知领域.因此,它必须开发新资源和学会新技能。经营多样化是导致许多公司走向倒闭的罪魁祸首,也是为什么许多在经济高速增长期,通过收购来实现经营多元化的公司从此不得不放弃与它自己的独特的能力根本不向符的生意。

  市场营销目标应该与从产品生命周期分析和组合矩阵(或DPM)得出的信息一致。通过营销审计和强弱机危综合分析,你会知道:为什么客户需要你的产品和服务;哪些是对你最有利的市场和细分市场;以及你的产品或服务的"寿命".更重要的是,你会从组合矩阵中得知现你提供的产品/服务在资金筹集方面是如何相互关联的。创造性的、理性的诠释组合矩阵对于为公司制定正确的营销目标至关重要。

 

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