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陈毓慧
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制定市场营销战略是市场营销计划过程中重要一步

发布日期:2014-11-07 11:30:11 浏览次数:246

制定市场营销战略是市场营销计划过程中至关重要的一步,因为正是在这一步,所有从顾客、市场审计和产品审计中收集来的信息被转变成有关营销方向和供货的决定。

每个企业都为各种不同类型的市场提供服务.市场营销战略能使企业选择愿意与之打交道的顾客,进而是市场。企业沿着这条路线,通过向其己选市场提供各种产品/服务来实现它的市场营销目标。以前的分析表明,指明需要发展(或形成)哪些优势,需要弥补什么不足,指明市场营销战略如何影响经营决定,进而使企业准确抓住市场机遇的新模式,会极大地提高成功机会。

制定市场营销战略是市场营销计划过程中重要一步

市场营销战略通常关注市场经营组合(或营销组合)的4个"P":一是产品一一产品删除、改进、补充、设计、品牌、定位、包装等的一般性政策。二是价格一一细分市场中的产品群体应遵循的一般性定价政策,三是地点一一销售渠道和客户服务水平的一般性政策.四是宣传推广一一与相关标题下,如广告、销售人员、促销、公关、展览、直接邮寄、因特网等,顾客沟通的一般性政策.

市场营销战略的三大主要组成部分是:公司、顾客和竞争对手。制定市场营销战略时,重要的是,你要知道公司以及你得竞争对手在市场中的位置,以便在遐想情况下,你可以通过做某件事来满足顾客需求.并且它应在竞争对手预料之外,以及他们难以模仿或取代。当把差异分化作为一种战略时,你需要记住的是,你必须具有成本效益概念(或必须节约成本).

迈克尔·波特一般竞争战略矩阵表明,一些市场本身更容易缺乏差异性的产品和服务.在这种情况下,一个公司要想获得丰厚的利润,它必须实现低成本。商品市场的最终情况是没有差异分化或成本优势,其最终战略不是成本领导战略就是利基战略。和地位可通过提供附加价值来实现,而在成本领导地位中,提供的价值具有成本竞争力。

文章由陈毓慧讲师助理整理发布。

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