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广告是企业与外部沟通的方式之一

发布日期:2014-11-07 11:50:11 浏览次数:214

广告(通常被称为"线上预算支出")采用消费者标准媒体。消费者标准媒体包括电视、电影、广播、印刷媒体(或平面媒体)和电子媒体(如网端上的横幅广告)等。人们通常的设想是,应该积极进行广告宣传,并且所有与时俱进的变化都是创造性内容。但是,广告的作用通常会随产品生命周期中各个阶段的变化而变化。例如,只有在市场对某个产品有了某种程度的理解后,说服过程(了解、感兴趣、形成态度,决定采取行动)才能正常开始.

广告是企业与外部沟通的方式之一

经验表明,一旦第一个3%的革新者采用(或接受〉某个产品,早期采用者将极可能会尝试该产品,一旦这个数字达到8%-10%,其他的人很可能会效法。这种模式表明,需要对不同类型的顾客量身定做广告,因此,产品生命周期的不同阶段就需要有不同的广告目标和广告战略。同样值得记住的是,为获得最佳效果,广告努力不仅应直接针对消费者,而且还应针对所有那些能够影响商业成功的人或因素,它包括渠道、股东、媒体、员工、供应商和政府等。

制定广告计划的第一步就是选定既合理又可实现的广告目标。为确认一个目标是否适合作为一个广告目标需要进行严格的检验,它应问一个问题"仅仅依靠广告能否实现这个目标"如果答案是否定的,那么它就不是一个广告目标。

一个普遍的误解是,应该根据销售的增长来制定广告目标。由于广告是一系列可影响销售水平的决定因素(例如,它还包括产品质量、价格和客户服务)中的一个,因此,销售增长不能成为直接的广告目标.同样重要的是,必须明确区分营销目标和广告目标。营销目标关注的是什么产品进入什么市场,而广告目标是可衡量的目标、主要关注如何改变顾客的态度和如何使他们了解产品或服务。

广告目标应解决两个基本问题,即"我们正在试图影响什么人"和"我们正在试图向他们传达什么具体的好处或信息,许多公司聘请外部机构来为他们设计广告,然而广告目标应永远是由你自己来亲自制定,而不是由广告代理公司代为制定.

本文由黄蕊讲师助理整理发布。

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