4006-296-278
向松祚
汇师认证讲师
暂无评价

著名宏观经济学家

本站已经通过实名认证,所有内容均由向松祚本人或助理发表

向松祚讲师文章

您的位置:向松祚 > 向松祚讲师文章 > 文章详情

如何打造新产品

发布日期:2014-11-07 11:15:11 浏览次数:264

改良性的创新更多的用于突破企业现有的瓶颈,快速占领市场份额,提升品牌力等方面。并且通过产品的宣传,来增强品牌的宣传,有效的利用资源达到宣传与销售相结合的方法。其见效快,产出比高等特点深受企业的喜欢。但需要注意的是,改良性创新无法频繁使用,它需要企业寻找好时机并把握社会和市场动态,进行合理的安排与规划,才能控制好时间节奏,取得显著效果。

如何进行改良性创新?

今年盛夏,一部《小时代》横空出世,作为近年少有的分上下两集上映的电影,不仅突破了大导演们的封锁,两部票房全部过亿,并且累积将超过8亿元,创造了中国青春电影的新纪录。

向松祚

在电影商业化,商品化的时代,郭敬明作为一个初执导筒的新人,能够取得如此成功,最重要的就是,他用“放大虚荣”对传统的青春电影进行了大幅的改良性创新,所以我们看到在励志的内核上,前所未有的披上了光鲜亮丽的虚荣外衣,并且极大的迎合并深受当下年轻消费者的喜爱。成功的创造了属于郭导自己的小时代。

向松祚解析到这也正是我们的时代,一个产品高度同质化的时代,一个没有创新就没有关注,无法存活的时代。据统计,全国新品成功率不到1%,而成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!这让创新变得越来越难,而中国企业也深刻认识到:产品创新并不只是技术上的突破、专利的获得。

“战略新品之父”李志起老师认为,并不是只有革命性的创新才能给企业带来利益,事实证明在基于市场基础上创造需求,引领消费的改良性创新一样可以为企业创造价值,带来更大的利润回报。

在这样一个高成本,高通胀的时代,改良性的创新从成本控制,经费投入等方面来说是更具性价比的创新方式,那么企业如何寻找到产品最佳的改良方向?在保持自我风格的同时,提升产品的销量呢?

1、改良产品定位,创造更高附加值!

近年最经典的改良性创新产品非“黄飞红麻辣花生”莫属。

“黄飞红”的生产商虽然是山东著名的专业调味品制造商,但是主营业务自1992年以来一直是酱油和豆瓣酱,几乎从未改变过。正是这样一个传统型企业,却大胆改良了花生休闲产品,从口味上定位麻辣,产品形态上定位能看得到辣椒花椒的花生食品,到市场定位于都市年轻消费市场而非大众市场,都是对产品定位的一系列精准改良,全面提升了产品的高附加值。产品从上市以来,迅速突破亿元大关,并于2011年度荣获《新食品》年度创新品类新领袖奖。

在2012年,企业对产品进行了第三次定位改良,从普通消费者市场,延伸到时尚休闲餐厅配料市场,和“鹿港小镇”等深受年轻消费群体喜爱的时尚餐厅达成战略联盟,推出“黄飞红”菜系,再度的改良,高效拓宽了产品的市场空间。

向松祚认为:“黄飞红”对产品定位的每一次改良性创新,都是一次市场格局的全面升级,并且极大提升了产品的附加值。正是这样对市场的持续开发与研究,才为每一次的产品定位改良性创新提供机会,才能用很小的投入,实现精准化的打击,所以企业在面对自己的产品线的时候,不妨认真的思考一下,它们的定位是否精准,是否还有改良性创新的空间!

2、改良产品卖点,赢得更多差异化!

产品的卖点,往往是影响消费者选择的最直接原因。许多产品几年甚至几十年难以有革命性的创新突破,为了不让消费者感到厌倦,最好的方式,就是通过改良产品的卖点,更贴近时代的变化,突出品牌的个性与价值,赢得更多差异化的同时,赢得更多消费者!

同样是果冻,“旺旺”改良了果冻产品卖点,以“可以吸的果冻”作为产品全新卖点,推出了“旺旺吸得冻”,创造了全新的消费机会。还有“小熊家电”,在自身电饭煲市场份额占比不高的情况下,改良了全新的产品形态——煮蛋器。并以此为卖点,不仅开创了一个全新的小品类,并且占据了优势资源,成为煮蛋器第一品牌。

3、改良产品渠道,一举提升产品销量!

志起未来研究发现,产品的渠道有无限的可能性,只有你没有看到的,没有你发现不了的。对于产品渠道的改良,就像是一个寻宝游戏,总有人能吃到一个螃蟹。

大家对于星巴克的认知,是时尚便利咖啡店,无论你是普通消费者还是企业领导者,都非常熟悉在专卖店内消费的场景,但是,当你惊讶的在超市发现你平常喜欢的“星冰乐”时,那一点不输专卖店的玻璃瓶包装,熟悉的LOGO,都在告诉你,星巴克的产品销量,在专卖店外,又添上了的一笔。

这就是渠道的改良性创新,不再是传统渠道的思维模式,也不再是单一渠道的售卖时代,把在主渠道的消费影响力,嫁接到有着同样消费群体光顾的此渠道,这样一个小改良,却能带来产品销量的大提升!

4、改良产品售卖模式,改变一个行业的命运

产品的售卖模式,往往是最难颠覆的,但是却拥有着最大的改良性创新空间,甚至有可能改变一个行业的命运。

宁夏的枸杞曾经是论斤称卖,而现在,是以克数为规格售卖,完成这一改变的,是志起未来的战略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行业内第一个推出小包装枸杞的企业,但正是这次对销售模式改良性的小创新,却全面提升了全行业的利益。其后,“百瑞源”又改良了专卖店模式,第一次推出了“中国枸杞博物馆”,让旅游与销售相结合,让专卖店升级成集文化,旅游,售卖为一体的博物馆,再一次创新了售卖模式。

改良性创新能有什么样的回报?

回答这个问题其实很简单,在这个时代,有多少人能做到革命性的创新?又有多少产品还有颠覆的空间?所以在市场压力面前,能够用最小的风险,获得更高的回报的创新方式,改良性创新无疑是首选。

但是,改良性创新的成功绝对不是偶然的,它需要在前期进行大量的准备工作,从产品包装,卖点,到后期的推广,渠道选择,促销安排都需要环环相扣,并充分利用好每个环节的作用,如此才能达到最终的改良性创新的目的。

本文由向松祚讲师助理整理发布。

免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!
查看更多>>

向松祚简介

向松祚

向松祚

著名宏观经济学家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号