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销售推广旨在促使顾客做出购买决定

发布日期:2014-11-07 12:29:11 浏览次数:167

销售推广旨在促使顾客做出购买决定

销售推广(或促销)(通常被称为"线下支出")与促进销售有关,属于非面对面活动。销售推广本质上是一个解决问题的活动,旨在促使顾客的行为更加符合公司的经济利益,即促使他们做出购买决定.销售推广包括制定或做出一个有特色的提供,以把顾客限定在一个具体的时间段内。这个有特色的提供必须包括产品或服务内在所不固有的好处,它们与登广告所带来的无形的好处不同,如通过吸引力来增加品牌价值.

  销售推广的典型任务包括:控制库存来往、抵制竞争活动、鼓励重复购买、获得边际买家、按时收到账款和诱导尝试性购买等。与广告是个随产品生命周期的变化而变化的长期战略行动这个概念不同,它通常被用作为短期的战术行动。然而,销售推广确实可以发挥一个战略作用,它有助于增进买卖双方的联系。因此,一个销售推广战略必须确保每个推广在影响力和对资源的投资方面都能提高下一个推广的有效性。此外.我们还是有可能建立这样一种销售推广风格,如果始终如一地采用这个风格,它将有助于设立产品在一段相当长的时间内的目标,并且,这个风格的特点是灵活有后劲。

  闹不清什么是销售推广,往往导致经费得不到妥善记录。例如,销售推广经费有时被认为是广告或销售人员的经费,或一般的营销费用,而由于特殊的降价而招来收入的损失往往是根本不会被记录的。不足为奇的是,销售推广臭名远扬,它一直是所有市场营销功能中最容易出错的。为了有效地管理销售推广经费,必须按照广告目标、定价目标或经销(或分配目)标的制定方式来制定销售推广目标,这一点至关重要。

 

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