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如何进行销售推广

发布日期:2014-11-07 12:50:11 浏览次数:202

如何进行销售推广

 

在确定销售推广的性质时,你应该首先决定,为了对你的销售问题产生影响,你最需要影响哪类目标群体。第二,什么样的推广最能吸引这个群体.如果考虑到成本因素,你必须记住,宣传费用(或推广费用)必须以减少销售问题所带来的好处作为衡量标准,因为它们(销售问题)正式销售推广旨在解决的问题。必须建立销售推广的成本效益,并把它纳入整体营销计划。

  应首先明确说明每个促销(或销售推广)的目标,如试用、重复购买、分配、经销、转移购买高峰、抵制竞争等等;然后必须制定出执行这些目标的战略.销售推广战略应遵循的标准路线是:选择适当的销售推广方法:提出异议;进行推广,最后,深入评估。必须根据活动类型对开支加以分析和归类,例如待殊包装、特殊销售点物料(或减价物料)、由于降价造成的收入损失等等。

  至于销售推广计划,它自身应包括目标、战赂、时间和费用的简洁细节。重要的是,销售推广计划不应过于详细,并且市场营销计划中只能出现它的大纲。详细的推广说明将跟随营销计划的展开而展开。同样重要的是,应确保每个销售推广在推广之前、之中和之后都得到良好的协调。在不同阶段,参与的人员可能不同,并且可能需要特殊资源。因此,需要以一种简单的方式(或方法〉来制定该计划,以便大多数人都可遵循。

 

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