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自然竞争的模式

发布日期:2014-11-07 13:38:11 浏览次数:224

自然竞争的模式

   

    毋庸置疑,企业竞争的通用理论还在襁褓之中,但那些融合了所有竞争要素的通用理论,看来正在逐步形成气候。这种融合本身就是一个具有转折意义的发展。

  有关企业竞争的经典经济理论看来是太简单、太苍白了。它们已经谈不上有什么贡献,反而成了进步和理解的障碍。这些理论并没有立足于动态均衡,而是把竞争视作静态经济中的静态均衡现象。经典经济理论建立在抽象的成本行为模式基础之上,而这些成本行为模式在现实生活中是断然不会出现的,且与人们目睹的、可量化的客观现象背道而驰。这些理论对竞争行为所做的种种假设在现实中根本观测不到,也无助于对竞争行为的预测。“完全竞争”这一参照框架只是一个理论性概念,它从来就没有真正存在过,或许根本就不可能存在。不幸的是,人们一直用上述经典理论来制定公共政策,这些公共政策因而同样不切实际。

  建立普遍的企业竞争理论,人们就能预测任何企业竞争的结局。企业竞争论可以作为战略竞争和建设性公共政策的基础,普通大众都能从中获益。

  建立一个通用的企业竞争理论框架,就必须验证与检讨许多环环相扣的假设。

  现在,我们可以假设:

  高效竞争能够造就一批从极小到极大、规模不等的竞争者。这种规模结构会在长时间内保持稳定。

  那些得以生存发展的竞争者具备有别于其他所有对手的独特优势。这些优势是由特定的时间、地点、产品和顾客组合而成的。

  任一竞争者都会遇到形形色色的对手,而几乎每一种相关要素的组合都会受到这些对手的限制。每一个竞争者都会改变、适应、成长,都会重新部署资源,因此,竞争均势的前沿总是在不断变化。

  在那些竞争能力处于均势的前沿,冲突将无休止。

  在一方占据绝对优势的领域,冲突极少发生。拿军事上的战场作类比,这一假设就会显而易见。

  企业竞争必然会有多条战线,每条战线上都有一个竞争对手。

  任何对资源进行重新部署的行为,都会引起至少两条战线上的竞争力量对比的变化。如果一条战线加强了,另外一条就必然遭到削弱。

  每当竞争均势的前线(或“战区”)趋于稳定或静止,就会出现一种“保守型”竞争。在“保守型”竞争中,防御方咄咄逼人,而进攻方则相对温和。这是因为,双方都能预见对方的行动,而大家对此又都心照不宣。

  关键的竞争变量愈少,竞争者的数量也就愈少。如果关键的因素只有一个,那么最多只有两三个竞争者能够共存。要是市场出现萎缩,就只有一个竞争者能够获得生存的机会。这就是“三四律”(RuleofThreeandFour)。

  具有潜在重要性的变量愈多,共存的竞争者数量就愈多,但这些竞争者的绝对规模也就愈小。

  环境变化愈频繁,得以生存的竞争者就愈少。在此,应对巨变的能力成了至关重要的决定性因素。

  新的竞争者若要进入一个市场,就必须在市场的某个局部建立并显示压倒现有竞争者的绝对优势。进入市场的次序是非常重要的。

  凡此种种假设,均可直接由目睹的事实以及生物学、生态学里的进化理论推演而来。它们都是自然竞争的模式。

文章由简富临讲师助理整理添加。

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