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张秀娟
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公司战略的发展

发布日期:2014-11-07 13:13:11 浏览次数:180

20世纪60年代中期,布鲁斯?亨德森及其成立不久的公司的一个工作小组受聘于一家主要的半导体制造商。这家厂商的要求是:找出半导体行业混乱的价格行为的幕后驱动力。事实上,工作小组发现,价格行为一点都不混乱——价格随成本同步变动,每当产量翻番,价格和成本就会系统地下降25%。经验曲线从此诞生,同时也拉开了公司战略发展的序幕。

公司战略的发展

经验曲线卒身并不那么重要。早在第二次世界大战时期,就已经有文献记载了一种与经验曲线类似的现象,即学习曲线。学习曲线效应也能降低直接劳动成本。真正具有革命性的是经验曲线所藴涵的意义。在大多数情况下,竞争者的累计经验之比与市场份额之比十分接近。如果总的增值(value-added)成本随计经验的增加而有规律地下降,那么竞争者之间就会出现与相对市场份额成比例的系统成本差异。当时,还没有什么企业理论或经济学原理能够认识到这种可能性。

经验曲线的影响是十分深远的。它说明,竞争优势非常重要,而通过精心管理,企业是能够取得和掌握竞争优势的。它还说明,市场份额是一项特别有价值的资产,不应轻易转让。

上述见解使人们得以从一个全新的角度来审视有关定价和生产能力的决策。定价要能弥补产品开发成本;在成长性行业中,必须用足生产能力"~这两种广为接受的企业实践,等于是靠出卖未来换取短期利得。另一方面,先发制人地降价、率先扩充生产能力则能“买到”市场份额、降低相对成本,并使竞争者对某一行业兴趣大减.

本文由张秀娟讲师助理整理发布。

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