4006-296-278
向松祚
汇师认证讲师
暂无评价

著名宏观经济学家

本站已经通过实名认证,所有内容均由向松祚本人或助理发表

向松祚讲师文章

您的位置:向松祚 > 向松祚讲师文章 > 文章详情

市场调查和销售预测

发布日期:2014-11-07 13:19:11 浏览次数:190

市场是社会生产力发展到一定阶段后才产生的。一般地说,市场是指聚集商品、便于买卖的场所或地区。它是沟通生产者和消费者的桥梁,是连结供、产、销的纽带。市场是竞争的场所, 它可以促使小煤矿企业不断创新。因此,小煤矿企业必须重视市 场研究,力争在消费者导向的市场环境中居于主动地位.

向松祚解析到随着我国经济体制改革的进行,要求小煤矿企业及时了解市 场的情况4分析市场的动向,从满足市场需要出发,来制定本企 业的长远和当前的规划以及生产计划,真正做到以销寇产。为 此,小煤矿企业必须做好市场调查工作。

向松祚

市场调查是指对市场上的商品、劳务及有关问题的全盘资料 作系统的收集,记录及分析。其目的在于掌握市场过去和现在的 状况,从而预测未来的各种变化趋势,为作出正确决策提供可靠 的原始资料。搞好市场调查,不仅需要选择恰当的市场调查方 法,而且需要采用正确的市场调查技术。

所谓预测,就是事前测算,将调查研究得来的材料进行科学 的分析,一般可以分为四个步骤z第一,根据经营决策的需要, 确定预测对象、内容和期限,即预测什么、希望知道什么、预算 的期限多长等,第二,调查收集有关数据资料,将数据资料加以 整理,去粗取精、去伪存真,并进行初步分析二判断,第三,根 据对数据的初步分析、判断,作出合理的假设,选择适当的预测 方法进行预测,得出预测结果,第四,分析判断预测结果是否合 理,有多大误差,能否应用,是否实现了预测目标。如果预测结 果不理想,可以再次进行,也可以用几种方法对同一对象进行预 测,以提高预测的可靠性。

预测的依据是信息,而不是"拍脑袋"大概估计'。就小 煤矿企业来说,主要的依据有z 计划完成的各种进度报衰,煤炭 产品质量的各种报告表,材料供应情况和利用程度,设备完好情 况和利用程度,职工出勤租工时利用程度,各种费用发生额的累计数,贷款和各种帐款的回收情况,市场销售和盈利情况等等。 市场预测通常是市场调查和销售预测的统称,它是小煤矿企业销售管理的重要环节. 市场预测的主要目的,是小煤矿企业的经营活动与生产计划能适应市场需要,为编制企业生产计划与决策提供可靠依据。 市场预测的内容通常包括z 市场销售量预测,市场占有率预测,材料、价格变动,购买力增长,设备投资、生产率、市场经 济状况变化等等。

市场预测可从大量复杂的因素中,探求市场供应在今后的可 能变化趋势,帮助小煤矿企业掌握一些竞争情况及在今后的可能 变化趋势,从而明确行动方向,及早采取对策。因而,市场预测 是小煤矿企业增强煤炭产量销售竞争能力的重要手段之一,也是小煤矿企业经营决策、增强计划性和科学预见性的重要依据。综上所述,市场调查和销售预测是紧密联系的。但是市场调查着眼于现状,而销售预测着眼于未来.因此,两者又是有所区 别的。

销售预测的内容主要包括煤炭产品销售量的预测、市场占有 率的预测以及煤炭产品销路的预测。煤炭产品销售数量的预测,

主要是根据小煤矿企业各个历史时期煤炭产品销售量的数据资 料,从各种经济因素变动中进行研究分析来测定潜在需要煤炭产 品的数量。市场占有率的预测,实际上是对煤炭产品竞争能力的 预测。一般是在产品销售量和市场容量预测的基础上进行的。

市场销路的预测是指如何保持和扩大小煤矿企业的目标市 场,预测不同市场分片与地区的不同需求状况的发展趋势,既包括原有市场的扩展,也包括新市场的开拓。销售预测的几种主要方法有s

1.;定性预测

此类预测常用作定性资料〈不易数量化的文字资料〉的预 测。在缺乏数据或者数据资料不多的情况下,常常凭经验和综合

分析判断的逻辑思维方法,把资料综合起来推测未来,这就是寇

性预测。定性预测由于简单实用、花费不大,故得到了广泛的应 用。如专家评判预测、德尔菲法。德尔菲法在国外是最常用的定 性预测方法。

2.寇量预测

此类预测是在统计数据资料基础上进行的,因此要求具备若干时间(年〉的历史数据资料。这些数据资料应能清楚地表明 预测中诸因素之间的关系,在假定过去和现在的统计数据趋势, 能够延伸发展到未来的前提下,运用各种统计方法进行预测.

本文由向松祚讲师助理整理发布。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
下一篇:横向经济联合
查看更多>>

向松祚简介

向松祚

向松祚

著名宏观经济学家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号