创造机会

作为海尔运营理念在日本的落地者和立异者，海尔集团副总裁、海尔亚洲世界株式会社总裁杜镜国对海尔战略、文明等的了解，非同一般。特别是海尔亚洲世界正式建立后，整个东南亚商场变成一盘棋，愈加检测着这位海外拓疆中间人物的耐性与才智。曩昔，他怎么总结？将来，他怎么出牌？ 

用立异来改造整个作业

《中外办理》：海尔“激活休克鱼”理论格外闻名，在您这个海尔与三洋协作的最高执行者看来，三洋算是一条休克鱼吗？

杜镜国：“激活休克鱼”的理论此前是指吞并国内的一些工厂，这次咱们并入的三洋是一个有着60年前史的世界500强公司，算是一条饱满肥硕的大鱼，特别仍是在日本商场完成，难度和艰难更大。 
　　《中外办理》：公司并购机遇的挑选是并购的要害。作为这次项目的实践操刀人，您回头来看，从海尔本身和外部环境分析，其时海尔是怎么断定并购机遇的？ 
　　杜镜国：其实，在我看来不是海尔计划了这个机遇。“海洋项目”是在海尔、三洋协作十年的前史基础上打开的。互相都非常了解，正赶上一个要卖一个想买，又都明白各自的需求点在哪里，因而一拍即合。所以，在“海洋项目”商洽之初，我就给它做了定位，并非吞并或许收买，而是两家公司在现阶段一同为下一步要进入海尔的三洋职工计划一个夸姣的将来。在这个条件和准则之下，这么无穷杂乱的项目，发展神速并且比较顺利。 
　　《中外办理》：2012年年末，您因在与三洋协作中的超卓体现而取得海尔“金锤大奖”，是总部对海尔亚洲“创业”和“立异”精力给予的高度肯定。对世界化中的“两创”精力，您是怎么了解的？ 
　　杜镜国：“海洋项目”是海尔前史上规模最大、杂乱程度最高的跨国并购项目，也是亚洲迄今为止最大的知识产权转让买卖。海尔从创建至今都侧重，咱们一直在创业。所以自海尔亚洲世界正式建立起，我就对职工讲：不管之前三洋的前史怎么光辉，咱们创业的劲头还剩多少，从如今起咱们一同开端新的创业。 
　　在我看来，立异不是多艰深的词汇。在跨国运营中，会遇到各种疑问，当没有现成的解决方法时，咱们就要探究出一条新的解决之道。我以为，这即是立异，这一作业咱们每天都在做。 
　　当然，在日本商场，立异其实更艰难。到家电商场一看，盖上商标，商品简直如出一辙。作为从前的全球家电引领者，日本家电商场的规则化、形式化，无形中对立异有一种绑缚，因而更难。 
　　《中外办理》：详细说，您以为立异的维度有哪些？中间和难点是什么？ 
　　杜镜国：立异的维度许多。我从未想用一种方法来保持如今的作业，而是要立异来改造整个作业，包含职工观念和安排架构等。其时并入三洋白电时，日方职工俄然很苍茫：曩昔不必想的，如今需求想了；曩昔走的路，俄然走不下去了。我就从这个最薄弱环节下手，导入方针系统，即每个有些、每个团队、每个运营者，都要有自个清晰的方针。方针即是“单子”。“人单合一”的导入，即是人与方针的一致。 
　　《中外办理》：当前日本“人单合一”双赢机制的导入发展怎么？ 
　　杜镜国：咱们刚刚开端。“人单合一”的条件是完成商场效益的增加，在这个条件下才干双赢。如今在整个作业里，有一些模块还不盈余，对这有些要分阶段进行。如今至少做到盈余有些与商场方针严密挂钩。当然也有特别，比方开发团队作为非盈余有些，也已引入了商场方针评估，施行了人单合一双赢机制。 
　　不只重视物，更要重视人
　　《中外办理》：当前现已完成“三位一体”本土化形式（计划、出产、出售三位一体）的海尔亚洲世界，将来总体方针是？ 
　　杜镜国：海尔亚洲世界2012年完成9亿美元的出售，2013年方针是12.6亿美元，2015年15亿美元。 
　　这是从商场倒推而得的方针，即海尔要进入世界500强，把这个大方针分化到亚洲、欧洲、美洲去。当前海尔亚洲本身的资源配套才干还很小，将来要加强资源配套呼应才干。 
　　《中外办理》：在海尔亚洲的咱们庭中，东南亚商场的分工和规划是怎么的？对东南亚各国商场的领武士，您对他们最大的要求是？ 
　　杜镜国：首先从品牌上来说，咱们都是双品牌机制。日本是AQUA和海尔双品牌，东南亚国家主要是三洋和海尔双品牌机制（本刊注：泰国破例，已撤销三洋品牌）。日本有一个制作基地、两个研制中间，行使亚洲总部的办理功能，还有越南、泰国、印尼三个制作基地。 
　　对东南亚的运营者，我侧重的是：不要只重视物，更要重视人。这也是海尔集团CEO张瑞敏的初衷。说到底，支撑一个资源的主体，不是物而是人，人才是魂灵。这是我在日本运营十年的最深领会，这样才干构成“我心里装着职工、职工心里装着客户”的运营状况。 
　　《中外办理》：您所担任的海尔亚洲世界作业，2013年的危险点和时机点分别是？ 
　　杜镜国：危险点之一是汇率的动摇。从2013年1-2月，日元现已贬值了17%。咱们看到了这一趋势，因而在3月份将汇率提早确定了。 
　　其实，危险与时机对一切的公司都是对等的，是咱们同享的。海尔亚洲的时机不是从外部能拿到的，而给自个发明时机，这才是要害。2013年咱们会侧重从品牌知名度和美誉度上下工夫。 

本文由何帆讲师助理整理发布。