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跟史玉柱学营销

发布日期:2014-11-08 16:14:11 浏览次数:163

新近一本书《史玉柱自述:我的推广心得》大热,刚刚激流勇退的富豪史玉柱叙述了自个的推广心得,无数人趋之若鹜。 

作为推广奇才,史玉柱的创业心得自有独到之处。但笔者想劝告中国企业家的是:跟史玉柱学推广,你会死得很惨。何解?

“好东西直接抄,不要不好意思”?

跟史玉柱学营销

在回想自个的创业心得时,史玉柱毫不避忌文抄公的阅历,当年脑白金曾因“抄”娃哈哈“吃饭香”输了官司。史玉柱还说:“在做《征程》的时分,我就说,他人有啥好东西就直接拿过来抄,不要不好意思。”

最早提出“立异”概念的美国经济学家约瑟夫·熊彼特以为,企业家的实质即是立异,立异即是将出产要素重新组合,是一种破坏性发明。

破坏性发明让乔布斯造出了iPhone。但在不择手段、不计后果的抄袭习尚之下,中国很难诞生乔布斯、很难出产出自个的iPhone。摆脱不了山寨思想的中国,永久不会变成品牌大国。

伟人从不给自个定远大的方针”?

史玉柱直言:“伟人如今不给自个定战略方针,如今咱们内部没有远大的方针,特别不列中国500强、国际500强方针,将来多少年之内完结200亿销售额之类方针,咱们也不拟定。” 
  随后他弥补道:“尽管咱们不定远大的方针,但是在战术疑问上要把每件事做好,做到最佳。” 
  能够看出,史玉柱是一个只要战术没有战略的企业家。因而,不难理解他会先出资汉卡,然后看到保健品商场大有可为便敏捷转行,等该职业遇到瓶颈又敏捷转行做网游,再将脑白金高价卖给段永基这一类典型“行商”做法。哪里有钱往哪里钻,所以史玉柱注定不会像马云那样,深刻影响中国的经济形状,伟人集团的影响力更是难望阿里巴巴项背。 
  机会主义的年代现已曩昔! 
  此外,“废物时段广告位全掩盖”和“明星代言没有用”等理念,也与如今小众化、族群化的推广现状相悖。 
  应该说,史玉柱是中国商业社会机会主义成功的代表,“打一枪换一个地方”,但在中国和国际商业环境都发生了巨大变化的今日,机会主义的年代现已曩昔。比方史玉柱一向引以为傲的对民生银行的出资,企业家们若依样画葫芦,跟着史玉柱去出资银行,必定出路未卜。不良资产、账外循环、立异疑问、效劳疑问等一直困惑着中国的银行,像史玉柱出资民生银行那样的功德注定不会再有。2011年史玉柱以每股10.87元增持华夏银行,但如今,该行股价现已跌至8元左右,比较出资民生银行的大赚特赚,史玉柱的华夏银行出资着实称得上失利。 
  史玉柱信仰的商业信条是“全部买卖都源于信息不对称”。当年在做脑白金时,他就使用了信息不对称,将美国商场上极为常见的褪黑素,包装成保健品卖给中国消费者。但在如今的互联网社会,信息像水通常地自在活动,消费者现已变成老练的网民,信息不对称的年代现已一去不复返。想使用信息不对称单纯依托概念和包装现已很难感动消费者。 
  史玉柱的价值规律现已过期,中国企业家若跟着史玉柱学推广,一定会死得很丑陋。 

本文由何帆讲师助理整理发布。

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