影响竞争的因素

　　一次价格变动只会带来短暂的影响，而不会改变价格的稳定状态。只有当价格变动改变了竞争者的相对成长速度时，价格的稳定状态才会被改变。如果短暂的价格变动作用被竞争者的反应所抵消，那么最终并不能给相对成本或价格的稳定性带来什么影响。

　　然而，影响竞争者相对成长速度的价格变动，最终必将影响价格的稳定性。耐人寻味的是，长期影响与短期影响往往是背道而驰的。涨价会促进生产能力的扩张，并对金融资源造成影响。鲜有什么价格变动会给所有竞争者造成相同的影响。倘若有谁改变了成长速度，这时只要有任何一个竞争者试图维持先前的利润率，价格的稳定性就会遭到破坏。丧失了市场份额的竞争者最终将会制定较高的价格；反之亦然。

　　在美国，大部分新产品或高速成长的产品都要经历一个双阶段的周期(见图1一7)。在第一个阶段，价格保持稳定，或者只有非常缓慢的下降（以不变美元计价）。然后，紧接第一阶段的，就是一个长期的价格急剧下跌的过程。通常，只会有一个能够维持利润率的竞争者，它往往是成长速度最快的那家企业价格突变常常是由下列因素综合引发的：

　　某个非常成功、雄心勃勃的新进人者愿意并且有能力维持一个不太高的利润率；

　　新进人者的成长速度最终超过了原来的领导者；

　　经济衰退造成了暂时性大量剩余的生产能力。

　　成长速度最快的竞争者，其成本的下降速度也会最快（见图1一8)。一旦成本降到现行的价格之下，这个竞争者就拥有了选择的权力。它可以维持一个恒定的利润率，把成本的降低转化为价格下降。当然它也可以保持原先的价格，提高利润率。第一种选择将会使企业保持髙速增长，并使成本持续下降。第二种选择会便价格趋向稳定，而成本和市场份额不再发生变动。