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张子凡
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价格对营销组合中的其他要素具有一种交互式影响

发布日期:2014-11-10 11:04:11 浏览次数:256

定价是一种市场营销“工具”,正如沟通是广告、销售推广(或促销)和销售人员的工具一样。此外,改变价格要比改变广告活动(或广告宣传)、改变销售推广(或促销)方式或以其他方式部署销售力量更容易也更快。定价决策至关重要,因为价格不仅可以通过影响收入进而影响利润,而且还可以通过影响需求来影响销售数量。

价格对营销组合中的其他要素具有一种交互式影响

简而言之,价格对营销组合中的其他要素具有一种交互式影响,因此,它必须是一个明确限定了各种目标的有意义的营销方案的一部分,这一点至关重要.定价之所以很少自成一体,并且拥有自己的计划,是因为它是产品或服务的一个必不可少的组成部分,因而成为产品/(细分)市场计划的一部分。定价也历来是营销人员和会计人员之间分歧的源泉。营销人员有时想要维持或降低的净销价,以增加市场份额(或市场占有率),而会计人员往往想要提高产品价格,以求利润最大化。只要一个团队中有一个财务警觉的销售人员和一个以市场营销为导向的会计人员,它就会对市场产生巨大的分歧,这是必然的。

定价的作用究竟应该是提高利润还是增加市场份额呢?当我们试图解决这个问题时,应考虑以下一些因素:一是目标(企业目标和营销目标)和产品组合,二是PLC(产品生命周期,四是产品在市场上的位置,五是竞争对手,六是在潜竞争对手,七是成本或费用(你自己的和竞争对手的。

本文由张子凡讲师助理整理发布。

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