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贾春涛
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分销渠道定价原则

发布日期:2014-11-10 11:03:11 浏览次数:215

分销渠道定价原则

 

  我们知道,一个企业必须有一个明确的等级目标体系,并且该企业所有的活动和行动包括定价,都应与它有关。由于企业目标会影响营销目标,因此,营销目标也会影响定价目标.例如,某个产品的营销目标可能要求短期内的重点是盈利,而不是市场份额,这显然会影响定价战略.这将是该产品相对于产品组合中其他产品的一个定位功能。因此,为任何一个产品制定营销目标,应是为定价所作的各种考虑中应首先考虑的是事。

  任何一个定价政策均应反映这样一个事实:定价的作用应随一个产品的生命周期的变化而变化.产品在其自身生命周期中的位置应反映以下定价战略:推出阶段一要么定价较低以抢占市场份额,要么定价较高以彰显新颖性和名望;发展(或成长)阶段一一定价具有竞争力,以获得市场份额;成熟阶段-一按照成长阶段定价;饱和阶段一一稳定价格,并考虑提高价格;衰退阶段一一提高价格此外,产品在市场当中的定位(或位置)应成为定价决策所要考虑的一个主要因素。例如,先把一个产品定位为高质、独有专事,而后又把价格定得过低,这种做法是非常愚蠢的.顾客可以通过很多明确的信号来捕捉到公司正在提供的产品或服务的价值,价格便是其中之一。因此,价格和产品或服务之间的关系必须合理。

 

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