分配在营销中的重要作用

对子许多公司，分配只在它们的营销计划中扮演一个小角色。当它们对分配加以考虑时，其关注重点似乎也只是实体方面，即把货物从本公司运送到顾客的后勤工作.然而，分配决不仅仅是指货物发送，它所包含的概念更广泛.此外，它还考虑到分配渠道的战略重要性和渠道中间商的潜在价值。它同样确保一个公司在考虑自己的营销政策时始终把"客户服务(或售后服务)"放在首位。

由于与分配有关的活动可能会扩散到生产、销售、采购、财务等方方面面，除非有一个形式化的分配结构，否则会导致人们对分配决定产生利益冲突。一个高度集中的、相互关联的分配系统通常被称为"后勤"或"供应链"，它将确保两个分配活动达成某种平衡，从而使系统的整体效率达到最高。因此，负责分配的人在寻求平衡的过程中要应对多个变量;把这些变最容为一体就构成了distributionmix(分配组合)。在有形产品的实体分配中，有5个要素需要管理.它们是设施一一存储和分配库的数目、规模和地理位置,库存一一整个流通链中库存持有水平应与客户服务(或售后服务)预期相符,运输一一运输方式、交货日程表等,沟通一一信息的流动，例如，订单处理、发票(或货品计价)和预测等。统一化(货物的包装方式和组装成大件的方式。5个方面就构成了一个公司分配的总费用。在某些企业中，分配费用可能会占到销售价格的20%。这一事实强调了在整个营销组合中考虑分配的重要性。

文章由韩志辉讲师助理整理发布。