产品分配的终极目的就是保证销售

任何分配计划的最终目的和一个公司的分配功能的根本作用，就是确保正确的产品在正确时间出现在正确的地点.如果某时和某地的顾客需要某个产品时，该产品无现货，那么它必将在市场上失败（或失去市场）。这意味着需要以某种方式将资源组织成渠道，产品或服务通过这个渠道可以从其原始供应源到达最终消费.分配渠道的最佳选择方案将取决于有关企业的类型和它所在市场的类型。

虽然有些公司利用多种渠道，往往涉及多个中间商，还有很多其他公司选择更直接的方式来对待其顾客.基本上可从以下3个选项中进行选拣：

一是直接销售给顾客/用户

二是通过中间商销售给顾客/用户

三是将以上两点结合使用(即双重分配）

中介商的作用是提供方法，即以最低的单位成本来尽可能的扩大市场覆盖面，使用中间商可以为制造商带来好处，但也会致使其"成本或费用"的大幅上升，最重要的是会使其失去控制，它是伴随着渠道战略而来的，是使用这种战略的必然结果。营销渠道决定因此需要对所有备选的实体分配办法进行成本/好处评估，考虑市场营销战略，产品所用渠道的合适性，渠道合伙人和顾客需求间的完整性和相容性以及销售和分配的相对成本。同样重要的是，要记住，产品的物理通路最好与以钱换物（或所有权的转让）的过程所采用的路径不同，特别是当多个中间商与供应商共担财务风险时更是如此。

文章由葛闻华讲师助理整理添加。