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涂山青
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经典经济学原理

发布日期:2014-11-10 11:04:11 浏览次数:247

这些都是简单的经典经济学原理,但其隐含的战略意义却并非显而易见:

如果你在充足的生产能力基础上具备了最低的成本,那么随时把价格压低,低到足以使竞争者打消投资新增生产能力的念头,那就是有利的。当然,如果提价后仍能保住充足的生产能力,则另当别论。

另外,一有实力就进行投资,增加自己的生产能力、维持价格优势也是有利的。要这样做,新增生产能力必须能以足够高的负荷系数运行,保证成本水平不会超过竞争者的平均成本。实际上,要在活跃的技术领域里保持价格优势,就必须不断扩张生产能力。

经典经济学原理

同竞争者相比,要是你的固定成本较高,而可变成本较低的话,那么你对营运比率的变化会更加敏感。不管是什么原因导致短期价格下跌,只要能产生较高的营运比率,就应该接受。只有在这样的条件下,你才能保住相对成本的优势。同理,你比没有现款损失的竞争对手更能承受较低的价格水平。新建设施往往就是这种情形如果你是拥有最新设施的低成本生产商,那么只要是能让这些新设施充分发挥能力,价格水平就是合理的。不仅如此,这样的价格水平还是维持相对成本优势的先决条件。相对来说,更高的价格就会造成不利。相反,高成本生产商则会希望保持高价,或是设法争取一个较高的营运比率。

若想诱使竞争对手接受改变相对成本的行动,竞争战略可以大派用场。

拥有新的低成本设施的生产商必须诱使对手相信,自己有能力、也有决心 无限制地压低价格,必要的话,还会把价格压到低于它们的成本,而自己的新 设施则维持在行业的平均营运水平上。事实上,它也确实有能力做到这一点。 不过,要是不必通过压价就能充分利用新的生产能力,则可算是出类拔萃。

文章由涂山青讲师助理整理发布。

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