王厚磊讲师文章
拥有提前、有效的计划能力对营销至关重要
发布日期：2014-11-10 11:32:11 浏览次数：402
随着营销任务在规模和复杂性上不断增长，拥有提前、有效的计划能力变得至关重要.当今环境变化日新月异，顾客需求日益多样化，这就导致产品生命周期越来越短，进而使获利（或有效地）管理变得愈加困难。由于很难找到和开发有利可图的市场，这就使得预测变得更加危险和更不准确。任何一家公司在制定营销目标和营销战略前，必须对整体市场做一些长期的或宏观的预测。然后，当该公司已决定利用哪些具体的市场机会后，必须制定详细的单位预测或微观预测.预测的类型将取决于所主要要求的精度、数据有用性、时限和产品在其生命周期中的位置（初期宏观预测).
为了获得最大的精确度，宏观预测和微观预测均需要两个预测技巧:定量技巧和定性技巧。定量技巧的依据是事实或统计概率法。要想对过去趋势的合理变化进行解释，必须使用定性技巧，如专家意见和市场调查来预测可能的不连续性.
文章由王厚磊讲师助理整理添加。
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