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好贷网:互联网上的借贷“红娘”

发布日期:2014-11-10 11:14:11 浏览次数:410

买房、买车、经商、供孩子上学……电话里的每个理由都是对资金的无穷渴望,但接电话的人不都是财大气粗的银行家。李明顺一想,为何就不能经过互联网将他们介绍给急需客户的金融组织呢? 

2013年3月,李明顺梦想成真,成立了交流金融组织与借款人的好贷网。定坐落建立一个信息同享的渠道,“想吃饭,上群众点评;想住酒店,上携程;想借款,就上好贷网!”李明顺对《中外办理》说。

好贷网:互联网上的借贷“红娘”

当前,好贷网现已为全国64个城市注册效劳,协作银行超越2500家,信贷商品超越6000种。在同类网站中完成了多个榜首,变成全国注册城市最多,协作银行数量最多,信贷商品最多的网贷渠道。

不做P2P,只做匹配

互联网信贷渠道有许多,好贷网怎么打造自个的特征?

现有网贷渠道以P2P渠道居多,即充任中介人物,为自个供给假贷渠道。借款人发布借款需求,投资人则经过网站将资金借给借款方。渠道公司为假贷两方供给评价、协议办理、回款办理等效劳。但这一方法的坏处清楚明了:有的渠道虚拟借款人和典当物品,用高利率招引投资人,欺诈其金钱;有的渠道缺少专业信贷人才,不具备危险办理知识,发生很多坏账。

思来想去,李明顺决议,好贷网应该是一个只供给信息效劳的渠道,让借款人和金融组织互通有无。作为一名互联网从业者,他深知互联网的强项在于做资源整合和完成信息同享。资金筹措、办理和危险评价,仍然是金融组织的强项。所以好贷网坚决不过钱、不做担保,即不触及危险评价,也不承当坏账丢失,仅仅将金融组织与借款人集合到一个渠道上,完成需求的对接。银行和洽贷网各司其职,各自做好自个的那部分作业,让信贷运转得更方便、更安全。

从一到多

可是,如此“功用简化”的渠道,怎样才干招引金融组织和用户都参加进来?

开始,李明顺采纳的是“约饭局”的方法,也跟一些银行行长吃过饭,但最终总是不了了之。与互联网职业的人比起来,这些穿西装、打领带的银行人,明显欠好共处。打破僵局的突破点来自于团队想到了银行跑事务的信贷员。要知道,这些年来,银职业也在悄然改变。股份制银行、城商行等层出不穷,全国银行总数已达1700家之多,竞赛日益剧烈。“信贷员是竞赛最充沛、最活泼、最市场化的。”李明顺激动地说。

对信贷员来说,好贷网能为其带来客户。好贷网许诺为信贷员赠送积分,运用这些积分,信贷员可检查借款请求人信息。这对他们来说是个不小的引诱。可是,网贷毕竟是个新事物,传统金融组织还没有培育起运用互联网的习气。怎么去压服信贷员们都参加这个渠道,仍然是个难题。李明顺的答复是:“不要压服!”他采纳的战略是让“一部分人先协作起来”。只需有20%-30%的人参加进来,根本的协作方法就能建立起来了。公然,在先行者的股动下,运用好贷网的信贷员数量逐步增多,这个渠道日益饱满起来。

处理了与金融组织的协作,下一步是招引更多的用户来借款。

这检测的是好贷网的商品设置和效劳质量。在李明顺看来,供给多样的信息,并能让用户赶快找到契合条件的商品是要害。互联网身世的他以为,好贷网应该是一个强壮的查找渠道,用户能够“一站查找全国各大银行规范借款”。如今,只需进到好贷网的主页,用户即能够经过挑选借款用处、借款金额、借款年限,找到想要的借款。

好贷网的客服,都是经过培训的专业借款参谋。用户提交借款订单后,客服会拨打他们的电话,核实有关信息。首要,客服会对借款人的意向作出开始的判别,看用户是不是真的急于借款,或许仅仅是想征询。例如,用户是不是有典当物,有没有房子在北京,若是用户答复有,客服便会问询房子的所在地。经过这些简略的问询,对客户信息的真实性作出一个开始判别。此外,好贷网还在测验接通一些第三方数据,然后协助金融组织非常好地核实借款人的信息。例如,微博有多少粉丝,QQ号是哪一年的,淘宝账号是什么等级等。

依据这些信息,客服会为用户引荐适宜的借款。此外,还担任借款进程中疑问回答,以及借款之后的满意度查询。

经过这一进程,好贷网为传统金融组织筛选出更有价值的客户,使借款的成功率大大晋升。

好贷网将用户的借款请求推送给信贷员,信贷员运用积分才干看到请求里边的内容。积分需求以1∶1的人民币兑换。据李明顺称,当前这些积分都是免费赠送的,其意图是培育用户习气,本年之内没有盈余方针。但将来会依照成交的意向单,向金融组织收取费用。

“故事”推广

5月的一天,好贷网客服经过渠道,拨通了借款人刘先生的电话。问询才得知,45岁的刘先生是甘肃省闻名的残障公司家。他小时候患了小儿麻痹症,落下终身残疾。中专结业后,他求职频遭回绝。切身的阅历,让刘先生萌生了一个主意——兴办一家能安顿更多残疾人工作的公司。2002年,他带领十几名残疾人筹措150万元办起了福利面粉加工厂。当前,厂里因周转资金吃紧,不少订单积压。为拓宽小杂粮挂面的出产和出售,他急需一笔借款。好贷网随行将这个感人的故事,搬上了官方微博。

“每一笔借款背面都有一个故事。”李明顺津津有味于自个所从事的工作。借款人中有买房买车组成家庭的年轻人,也有开小饭店的个体户,还有做茶叶生意的商人……他们每自个都有一个故事。这些故事或许是感动的,或许是勉励的。

2013年3月,好贷网推出“好贷直通车”。李明顺期望能借这个频道,经过讲故事的方法,协助一些有借款需求的客户,找到合适的信贷组织。根本上每隔几天,好贷网的官方微博都会发布相似的借款小故事。这条微博里边涵盖了借款人布景、借款需求、借款人的资信状况。经过这种简洁明了的方法,使借款人的需求信息非常好、更快、更生动地抵达金融组织。

当前,经过“好贷直通车”项目,现已有30%-40%的借款人成功借款。7月19日,央行发布了《进一步推动利率市场化变革的告诉》,从7月20日起,全部铺开中国金融组织借款利率控制,这为互联网金融带来更大的机缘。正如李明顺所说,“银行将来与买菜、买家电相同,也需求货比三家。”好贷网,无疑是一个无穷的“信贷商品超市”。 

本文由何帆讲师助理整理发布。

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