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石建鹏
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市场营销计划的正式化程度日益重要

发布日期:2014-11-10 11:51:11 浏览次数:154

市场营销计划的正式化程度日益重要

 

  

公司的规模和其产品/市场多样性将决定其所需要的市场营销计划的正式化程度.随着企业越来越大,它们的经营问题就会变得更加复杂。因此就需要书面程序,以清晰明确地说明营销战略和使人们理解营销概念。因此,企业越大、产品/市场越多样化,它就越需要标准化、正式化的程序。

然而,尽管正式化程度将随组织的进化而改变,但对完整的营销体系之需要却并非依此而变化。因此,公司所遇到的问题是正式化程度所发挥的作用,即它们有没有必要的营销计划体系,或者他们的营销体系的正式化程度能不能很好的应对由子公司的规模增长和经营的多样性化所产生的复杂情况。一般情况下,任何系统中真正重要的问题是,它能在多大程度对可以影响成功利失败的关键决定因素实施控制.研究表明,要想使一个市场营销计划系统行之有效,必须满足一定的条件:开放(或公开).任何'闭环式'计划系统,尤其是如果它完全建立在预测和预算(编制)基础之上,将消除任何创造性反应,并将最终导致失败.因此,必须有某种机制来防止惯性移人,从而致使系统出现过度官僚化管理。一是集成,如果营销计划不能在大的管理层面上与一个企业的其他职能领域融为一体,那么它多半是无效的.二是结合性。经营营销计划和战略营销计划的相互独立,将导致企业的短期经营重点与企业整体的长期目标相背离.其结果是短期观点获胜,因为它可以实现立竿见影的效果.三是除非总裁理解并在战略营销计划中发挥积极主动的作用,否则它永远不会成为一个有效的系统.四是可能需要3年时间才能成功地引人营销计划.

 

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