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李名梁
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营销计划的重点是安排任务和时间

发布日期:2014-11-10 11:38:11 浏览次数:241

营销计划的重点是安排任务和时间

 

   正如我们所看到的,一个成功的营销计划系统遵循几个必要的关键步骤:企业目标将必须能提供指导.必须进行营销审计、必须完成缺口分析(或差距分析)、必须制定SWOT(强弱机危综合分析)分析、必须考虑预设和突发事件、必须设定程销目标和营销战略、必须建立个人营销方案.必须有测量和评审时期(或阶段).所有这些工作都需要一定的时间,并肯定需要与其他职能部门进行讨论,营销计划的目的不是为了获取信息就是为了确保协作。因此,重要的是要安排任务和时间,并以一种清晰明了的方式来呈现,市场营销计划过程是一个反复的过程,它就像一般持续不断的暗流一样会贯穿全年.从计划周期中也可以清楚的看出,重要客户计划必须与计划草案同时进行,或甚至提前于计划草案.计划草案是为了下一个战略性业务单位而准备的.

  值得注意的是,这里有两个开环点。当下属的意见和发现应受到上级的密切审查时,这些都是计划过程中的关键时期或重要机会.通过利用这些营销计划便可获得新的生命,从而把它转变成关键的和创造性的过程一一它应该是这样的,而不再是枯燥、重复的仪式一一它以前往往是这样。自然应把重点放在未来,如果做不到这一点,制定任何计划都会是毫无意义的.一般来说,小公司可以把视野放得较短(或可以使用较短的时限).因为它们应对短期环境动荡的方式较为灵活。较大的公司需要更长的准备时间,以改变方向,因而需要较长计划期.虽然3年朔期和5年期是常用的,但计划期应反映出公司经营所在市场的本质,以及收回投资成本所需的时间.

 

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