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张耀升
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企业短期的提价

发布日期:2014-11-10 13:37:11 浏览次数:174

企业短期的提价

  

    对于拥有较高成本的生产设备,但占有着市场的生产商,当务之急是要让对手相信高价对大家都有好处。这样,它就能抵消掉自己在相对成本上的劣势。或者,它会觉得很有必要让对手相信通过价格战挤掉自己的既得市场将得不偿失。如果它能诱使对手采用非价格竞争手段,那么这些对手就有可能增添额外的成本,而那些新的高效生产能力的内在优势就要到很长时间之后才能实现。

  从短期看,战略的真谛是,通过各种方式诱使对手接受较低的营运比率,这等于给对手放置了一道相对成本的障碍,于对手是有百弊而无一利。

  从长远看,战略的真谛在于控制对手为扩充生产能力而进行资本投资的意愿。任何能拖延这一类投资决策的不确定因素、风险或竞争措施,都将给已把生产能力投入运作的竞争者带来高于平均水平的利润。

  综上所述,我们可以得出以下结论:

  短期的提价将会加速新生产能力的引入,降低市场需求,从而减少行业的长期利润。

  相对来说,短期的提价给高成本生产商带来的好处要比低成本生产商多。

  降价对成本较低的生产商而言,在它充分运用生产能力之前,都是利多弊少。

  对于成本最低的生产商来说,上上之策是在尽量减小降价幅度的愔况下,说服别人容许自己充分利用生产能力。为此,别人将在营运比率和利润上付出代价。

  高成本生产商的上上之策则是要令人相信,市场份额要经过很长的时间才会有所变动,因此保持一个实际可行的行业最高价对大家都有好处。


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