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高成本生产商的战略胜利

发布日期:2014-11-10 13:20:11 浏览次数:220

发人深省的是,率先确立高价的往往是实力最强、成本最低的生产商,即便这些生产商自己还未达到最优的生产能力。我们可以把这种情形视为市场上高成本生产商的战略胜利。

如果以上结论算是显而易见的话,那么,企业家、证券分析员等对价格水平的关切,就让人大惑不解了。因为真正需要关注的,看来应该是相对成本相对利润率。如果把注意力放在转瞬即逝的短期利润上,那么长远的业绩效应往往会和所要追求的目标背道而驰。

高成本生产商的战略胜利

如果你是拥有最新设施的低成本生产商,那么只要是能让这些新设施充分发挥能力,价格水平就是合理的。不仅如此,这样的价格水平还是维持相对成本优势的先决条件。相对来说,更高的价格就会造成不利。相反,高成本生产商则会希望保持高价,或是设法争取一个较高的营运比率。

若想诱使竞争对手接受改变相对成本的行动,竞争战略可以大派用场。

拥有新的低成本设施的生产商必须诱使对手相信,自己有能力、也有决心无限制地压低价格,必要的话,还会把价格压到低于它们的成本,而自己的新设施则维持在行业的平均营运水平上。事实上,它也确实有能力做到这一点。不过,要是不必通过压价就能充分利用新的生产能力,则可算是出类拔萃。

对于拥有较高成本的生产设备,但占有着市场的生产商,当务之急是要让对手相信高价对大家都有好处。这样,它就能抵消掉自己在相对成本上的劣势。或者,它会觉得很有必要让对手相信通过价格战挤掉自己的既得市场将得不偿失。如果它能诱使对手采用非价格竞争手段,那么这些对手就有可能增添额外的成本,而那些新的高效生产能力的内在优势就要到很长时间之后才能实现。

本文由刘星讲师助理整理发布。

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