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市场份额悖论

发布日期:2014-11-10 13:27:11 浏览次数:174


  市场份额可谓价值不菲,它能降低相对成本,从而带来更高的利润。遗憾的是,多数增加市场份额的手段都会使利润减少,至少在短期内如此。

  引起竞争者之间市场份额变动的原因主要有两个,最常见的是生产能力不足,另一个原因则是愿意放弃市场份额来维持价格。

  生产能力不足的现象经常发生有其必然性,因为要在很长的一段时间里保有闲置的生产能力代价相当大。即使预计到所在产业将有增长,也不是每个生产商都会认为增加投资、扩大生产能力是正确的选择。但从另一方面看,生产能力是限制市场份额扩展最直接的因素。如果市场增长了,而你的生产能力却没有提高,那么谁具备把握市场增长这一契机的生产能力,谁就能借机扩展自己的市场份额。

  扩充生产能力是一项关系企业存亡的决策。如果过早扩充生产能力,只会增加额外的成本,徒劳无益;生产能力扩充得晚了,又会丢掉市场份额。生产能力的扩充不仅仅是厂房和机器的增加,它还意味着要在合适的地点配备适当比例的人员。因为前期工作占用大量时间,因此在决策的时候必须做到未雨绸缪。

  竞争者之间存在的价格差异,更加增添了上述原理的战略意义的复杂性。简单的算术告诉我们,为了维持原有的相对市场份额,高成本生产商必须以与低成本公司相同的比例扩充生产能力。然而,由于利润率不同,高成本生产商用于扩充生产能力的投资回报要低于效率更高的公司。


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