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王麒瑞
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低成本公司的市场份额的悖论

发布日期:2014-11-10 13:10:11 浏览次数:100

低成本公司的市场份额的悖论

  这时就出现了市场份额的悖论:低成本公司如果能够接受与高成本生产商相同的资产回报率,它就能获取市场增长带来的好处。低成本公司积累的经验将会增加,从而进一步降低成本,竞争者之间的成本差异也就持续不断地越拉越大。简而言之,如果所有公司都采纳了相同的投资原则,那么低成本的公司必定最先扩充生产能力,而其他公司永远不会走第一步。

  然而,并不是所有公司都会采纳相同的投资原则。现实生活中市场份额的稳定性便是明证。不过,这同时也意味着,在激烈的竞争环境下,市场份额是不会稳定的

  低成本生产商能够取得市场份额,但必须愿意牺牲短期利润才行。高成本生商之所以能获取大量的回报,也只是因为低成本生产商愿意维持现行价格。

  以市场交换利润是非常诱人的。低成本公司通常拥有最大的市场份额,由于期望提髙回报,它们往会通过牺牲市场份额来维持短期的利润率。从短期看,与其他方式(诸如在价格上令较弱的对手让步,在销售过程中进行不必要的降价以便充分发挥计划的新增生产力)相比,市场份额策略的成本似乎低廉得多。

  不幸的是,这种交换市场与价格的后果会逐步累积。为了维持价格,越来越多的市场份额被迫一步步拱手让出。因为经验效应的存在,所以成本将随市场份额的变动而变动。失去了市场份额,等于失去了成本优势。最后,利润率也就保不住了。


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