市场份额的变动

    不幸的是，这种交换市场与价格的后果会逐步累积。为了维持价格，越来越多的市场份额被迫一步步拱手让出。因为经验效应的存在，所以成本将随市场份额的变动而变动。失去了市场份额，等于失去了成本优势。最后，利润率也就保不住了。

　　要走出市场份额悖论，在市场份额与短期利润之间求得平衡，增长速度是关键的变量。

　　没有增长，市场份额就根本不可能改变。这肘，没人能证明扩充生产能力是正确的。同时，削减闲置生产能力而导致市场份额的丧失，这个责任也没人承担得起。在这种约束条件下，价格会变得非常稳定，所以通过现有市场份额获取最大的利润应是上策。

　　如果增长幅度很小，那么与其细水长流，不如尽量赚取眼前更高的利润。只有那些拥有足够大的市场份额，从而具备成本优势、有望取得满意利润的竞争者，才应该牢牢把握现有市场份额，直至进人无增长时期。

　　在快速增长时期，市场份额极具价值，但也极易丧失。一方面，市场份额的扩张是由两种增长构成的：首先是市场本身的增长；其次是产量增加引起经验的增加，从而降低成本，使利润率取得增长。另一方面，要适应增长，就必须提前迅速扩充生产能力，否则市场份额就会悄然丧失；要取得市场份额，就必须在构成增长的要素中占取先机，并在此基础上扩充生产能力。

　　市场份额的任何变动都应被看做是一种投资或撤资。这种投资或撤资的回报率的计算方法，和其他任何商业环境下的计算方法一样。市场份额的变动应该是一项投资决策。