4006-296-278
江晓兴
汇师认证讲师
暂无评价

企业管理资深咨询顾问、培训教练

本站已经通过实名认证,所有内容均由江晓兴本人或助理发表

江晓兴讲师文章

您的位置:江晓兴 > 江晓兴讲师文章 > 文章详情

市场份额的变动

发布日期:2014-11-10 13:15:11 浏览次数:196

市场份额的变动

  

    不幸的是,这种交换市场与价格的后果会逐步累积。为了维持价格,越来越多的市场份额被迫一步步拱手让出。因为经验效应的存在,所以成本将随市场份额的变动而变动。失去了市场份额,等于失去了成本优势。最后,利润率也就保不住了。

  要走出市场份额悖论,在市场份额与短期利润之间求得平衡,增长速度是关键的变量。

  没有增长,市场份额就根本不可能改变。这肘,没人能证明扩充生产能力是正确的。同时,削减闲置生产能力而导致市场份额的丧失,这个责任也没人承担得起。在这种约束条件下,价格会变得非常稳定,所以通过现有市场份额获取最大的利润应是上策。

  如果增长幅度很小,那么与其细水长流,不如尽量赚取眼前更高的利润。只有那些拥有足够大的市场份额,从而具备成本优势、有望取得满意利润的竞争者,才应该牢牢把握现有市场份额,直至进人无增长时期。

  在快速增长时期,市场份额极具价值,但也极易丧失。一方面,市场份额的扩张是由两种增长构成的:首先是市场本身的增长;其次是产量增加引起经验的增加,从而降低成本,使利润率取得增长。另一方面,要适应增长,就必须提前迅速扩充生产能力,否则市场份额就会悄然丧失;要取得市场份额,就必须在构成增长的要素中占取先机,并在此基础上扩充生产能力。

  市场份额的任何变动都应被看做是一种投资或撤资。这种投资或撤资的回报率的计算方法,和其他任何商业环境下的计算方法一样。市场份额的变动应该是一项投资决策。


版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

江晓兴简介

江晓兴

江晓兴

企业管理资深咨询顾问、培训教练

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号