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杨修平
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“三四律”的战略意义

发布日期:2014-11-10 13:13:11 浏览次数:204

“三四律”的战略意义

  

   “三四律”的战略意义如下:

  在有大量竞争者存在的情况下,如果没有外力的约束和控制,大浪沙的竞争局面将不可避免。

  对手越来越少,即使只是为了保持相对市场份额,竞争者的增长也必

  须超过市场增长的速度。

  如果不顾一切地想求得增长,那么最终失败者的现金流出将与曰

  俱增。

  所有竞争者,除了市场份额最多的两个以外,或者将以失败告终,被完全逐出市场;或者变成现金的无底洞,虽然有时也会取得一些利润,但却要不停地追加投资。

  所占份额在整个相关市场的30%以下,或者达到了领先者的I/2及以上时,竞争者维持现状的风险将会很大。

  越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位,竞争者的风险就越低,可能获得的投资回报也就越高。

  相关市场及其进入障碍的界定,是重要的战略评估因素。

  市场领先者对投资策略的了解与熟悉程度,以及对待市场份额的态度非常重要。因为市场领先者的策略决定了那种必然发生的淘汰的速度。

  同种产品、同样价格条件下发生的市场份额变动,取决于每个竞争者进行投资的相对意愿。这种投资的增长率必须高于市场增长率与通货膨胀率之和。谁不愿意这么做,谁就要丢掉市场。而如果大家都愿意这么做,那么过剩的生产能力就会把价格和利润率压低,直到有人停止投资。


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