“三四律”的战略意义

   “三四律”的战略意义如下：

　　在有大量竞争者存在的情况下，如果没有外力的约束和控制，大浪沙的竞争局面将不可避免。

　　对手越来越少，即使只是为了保持相对市场份额，竞争者的增长也必

　　须超过市场增长的速度。

　　如果不顾一切地想求得增长，那么最终失败者的现金流出将与曰

　　俱增。

　　所有竞争者，除了市场份额最多的两个以外，或者将以失败告终，被完全逐出市场；或者变成现金的无底洞，虽然有时也会取得一些利润，但却要不停地追加投资。

　　所占份额在整个相关市场的30%以下，或者达到了领先者的I/2及以上时，竞争者维持现状的风险将会很大。

　　越早实现投资利润、越早取得仅次于领先者的市场地位，竞争者的风险就越低，可能获得的投资回报也就越高。

　　相关市场及其进入障碍的界定，是重要的战略评估因素。

　　市场领先者对投资策略的了解与熟悉程度，以及对待市场份额的态度非常重要。因为市场领先者的策略决定了那种必然发生的淘汰的速度。

　　同种产品、同样价格条件下发生的市场份额变动，取决于每个竞争者进行投资的相对意愿。这种投资的增长率必须高于市场增长率与通货膨胀率之和。谁不愿意这么做，谁就要丢掉市场。而如果大家都愿意这么做，那么过剩的生产能力就会把价格和利润率压低，直到有人停止投资。