三四律的公共政策意义

    “三四律”也有着同样重要的战术意义?.

　　如果低成本的市场领先者把价格定得太高了，淘汰进程就将推迟发生，但市场领先者将逐步丧失市场份额，直到它再也不成其为一个领先者。

　　行业增长越快，淘汰也就越快。

　　两个市场份额相当的市场领先者将会把其他所有竞争者淘汰出局，除非它们联手维持价格水平，从而一起丢掉市场份额。

　　要知道淘汰是否已经发生，价格/经验曲线是极好的指示器。如果价格曲线的坡度达到了90%,或者更平坦一些的话，那么领先者可能正在丢掉市场，但还死守着高价不放。如果曲线的坡度从90%或更高急剧转为80%或更低，那么淘汰将不断进行，直到满足“三四律”为止。

　　市场领先者掌握着主动权。如果它珍视市场份额的话，就没有人能够取代它的地位，除非它缺乏维持生产能力的资金。然而，为了维护短期的营运利润，很多市场领先者都在无意之中割让了市场份额。

　　如果想要取代地位巩固的领先者，挑战者就必须采取迂回战术，占领独立的局部市场，或者投入远远髙于领先者防御所需的资金。

　　对公共政策而言，“三四律”的意义在于

　　有竞争，垄断者也能充分发掘节流潜力，并将其回馈给顾客。

　　市场上存在着两个竞争者时，顾客可能得到次低价。这两个竞争者，一个占有1/3的市场，另一个则占有2/3。这时，成本和价格可能要比垄断条件下髙出5%左右。

　　最可能出现、或许也是最优的关系是，市场上存在着三个竞争者，其中最大的竞争者占有不超过60%的市场，而最小竞争者的份额不少于15%?市场上如果只有一个竞争者，价格将可能降至最低。条件是：即便有竞争，垄断者也能充分发掘节流潜力，并将其回馈给顾客。

　　市场上存在着两个竞争者时，顾客可能得到次低价。这两个竞争者，一个占有1/3的市场，另一个则占有2/3。这时，成本和价格可能要比垄断条件下髙出5%左右。

　　最可能出现、或许也是最优的关系是，市场上存在着三个竞争者，其中最大的竞争者占有不超过60%的市场，而最小竞争者的份额不少于15%。

文章由马介强讲师助理整理添加。