波士顿咨询公司的竞争优势

当波士顿咨询公司及其客户开始将竞争优势的原则付诸实践时，他们发现，现实世界并不像经验曲线表现得那样整齐划一。特别是，市场领先者并非总能取得成功，胜利之果也往往难以保存。而按理，他们的竞争地位本应是成功的保障。事实上，在最有吸引力的产业领域里，我们经常会看到规模更小、业务更集中的竞争者击败领先者的现象。这些竞争者先是获得了更丰厚的利润，然后取得长足的发展，最后终于对领先者的地位构成了威胁。

我们发现，行业领先者与所领导的行业一样，有着显著的生命周期。市场一旦走向成熟，就会四分五裂，瓦解为产品与服务需求各异、有着不同价格弹性的细分市场。对生产商而言，这些需求将转化为满足各个细分市场的不同成本要求。要满足统一的整体市场，行业领先者已是经验老到，游刃有余；但若要它们瞄准新冒出来的细分市场，将成本、产品/服务以及价格相应地“实摊”(deaverage)到各细分市场，看来就是勉为其难了。这就为竞争者创造了一个机会，因为它们通常能够在低服务成本的细分市场中确立起自己的竞争地位。

波士顿咨询公司瞄准细分市场及其独特的经济学，致力于探索生产规模和产品复杂性之间的基本权衡。多产品生产商除了会遭遇成本均摊和价格均摊的风险之外，还经常发现自己的整体规模难以取得应有的规模经济效应。生产批量萎缩，而多样性生产的管理成本却在攀升。对于广种薄收和专业化生产之间的相对优势变动，竞争者必须时时瞀惕.

本文由刘进讲师助理整理发布。