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行业领先者的活力与生命周期

发布日期:2014-11-10 13:22:11 浏览次数:323

行业领先者的活力与生命周期

  

    行业的先驱公司能积累丰富的专业技术知识。对于公司的客户而言,这些知识极有价值,特别是在客户自身的专业知识还处于早期发展阶段时。公司应引以为豪,因为它象征着公司的行业领导地位,会使人们更加重视技术的开发。因技术领先而产生的自豪感将使每一种产品达到尽善尽美的境界。

  由此,制造部门将不断得到进化,生产种类十分繁多的产品。同样,营销部门则会刻意挑选高难度的特殊订单,凭借灵活和卓越的技术尽量获取竞争优势。这就是高利润的来源。

  所有这些都是相辅相成的。公司的领导地位和成功业绩加强了企业文化,维护、进而强化了公司的竞争模式。

  早期的领先者几乎都是这样发展起来的。它们之所以成为领先者、走上兴旺发达之路,就因为它们是领先者。这是必然规律。在每一种产品、每一个行业的早期发展阶段,客户必须得到领先者提供的服务和资源。领先者获得的回报是丰厚的,因为它的经验更多、规模更大,相应的成本也就更低(此即经验曲线效应)。

  然而,当市场规模变得极为庞大时,领先者将感受到价格方面的压力。这种价格压力来自于那些比领先者小得多、落后得多的竞争对手。问题最早是从规模最大、知识最多的客户那儿暴露出来的,因为这些客户自己巳经成了专家。它们购买产品,但并不购买服务。这些老练的客户不再需要全程的技术服务和现成的产品种类。它们开始去找一些规模更小、力量不那么雄厚的供应商,这些供应商的价格较低,而产品也还可以。在本阶段,这些竞争对手极少能够获利。但是,因为它们能够在某一特定产品区域里集中获取经验,所以在这一区域里的生产成本也将直线下降,从而使自己在这一区域里的实力迅速增强.

文章由楚晓晖讲师助理整理添加。

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