企业之间的良性竞争

       这种竞争给早期的领先者造成了严重的问题。在一个庞大的市场中，必然会有许多需求与特性各不相同的区域，而满足这些区域的成本也会有很大的异。要根据实际或可能提供的不同服务制定不同的价格往往是件很困难的事情。

　　如果价格很高，虽可回收现有最昂贵的服务的成本，但大部分市场将会落人专业化竞争者的手中。专业化竞争者只提供有限种类的服务，因此价格范围也相应较小。而这些价格往往又定得太低，甚至连提供专业化服务的成本都收不回来。然而，如果在定价上采取中庸骑墙的策略，情况会变得更糟，因为中间价格兼有高价和低价两者的弊端。

　　面临此种形势，市场领先者通常会制定一个能够保全平均利润率的价格。然而，这只会加剧利润的缩减。因为，它们往往会因价位过高而失去销售量,而不得已相应增加高端服务、高成本及高技术含量产品的比重。

　　上述趋势如果发展下去的话，成本、产品特性、定价策略、增长率以及提供服务的市场区间，在所有这些方面，领先者的特征都将被彻底改变。领先者成了高价格、高成本、低产量的技术专家。如果不及时发现和处理这个问题，领先者就会无利可图，甚至无法参与一般的竞争，而只能在低产量、高利润的特种工艺领域里显露一下身手。到那时，领先者为了生存，只好放弃在多种产品之间进行平衡的努力，而致力于某几个特定区域的发展.

文章由谢立民讲师助理整理添加。