企业领先者的定价策略

   不过，领先者如果能够及时发现问题及其根源，那么现有的产量和盈利水平就能受到保护，得以维持。但要做到这一点，领先者就要大刀阔斧地对自己的策略进行变革。这些变革所对应的策略，与那些给企业带来早期成功的策略完全不同。大多数产业先驱正是在此丢掉了领导地位。

　　定价策略、产品范围、营销重点、制造方式以及生产体系都要来一次彻底的变革，而这又是个相当棘手的问题。

　　要确定各个细分市场的成本十分困难。这些成本有很多都是共同成本。虽然只提供某个细分市场的服务，而成本往往在所有其他的细分市场中都产生，这是因为服务和客户特征的组合方式及可划分出的细分市场是无穷无尽的。

　　有些人需要某种服务，而另一些人不需要，其间的成本差异，价格并不总能反映出来。如果价格做不到在所有的市场区域中都与成本保持同步，那竞争者就能在自己具备价格或成本优势的区域里集中力量，发动进攻。

　　即使平均成本相同，各个竞争者在不同市场区域里的成本也绝不会相同。因为投资是由期望的利润率所控制的，这些成本差异将会导致不同的增长率。而不同的增长率会造成市场份额的变动，最终又进，一步扩大成本的

　　如果生产设施和生产方式顺应变革而作相应的改变，营销重点的转变亦将于事无补。各种局部优化措施往往互不兼容。

　　在任何细分市场中，为了实现最低成本而完善生产方式，都可能会波士頓战略观点少生产线、对服务能力形成限制，从而压缩企业整体的产量及经验基础.

文章由赵菊春讲师助理整理添加。